Bagaimana untuk meningkatkan jualan dalam krisis

Pada masa yang sukar, orang tidak cenderung untuk menghabiskan wang untuk menikmati proses belanja. Untuk meningkatkan jualan, anda perlu meyakinkan pembeli berpotensi bahawa ia adalah semasa krisis yang paling diperlukan produk. Untuk kata-kata sedemikian, seseorang mesti mempunyai alasan yang baik untuk tidak menjadi penipu.

Manual arahan

1

Buat senarai masalah baru yang dihadapi pelanggan semasa krisis. Perhatikan tiga jenis masalah: ketakutan, kekurangan rizab dan mencari guru. Ketakutan adalah seperti sakit gigi - pembebasan cepat diperlukan. Oleh itu, dalam masa yang sukar, orang ramai tertarik dengan peluang yang berkaitan dengan perkataan "cepat". Kekurangan rizab membuat orang lemah, dan mereka mula menyumbat pantri dengan apa yang ada di pasaran. Ketidakpastian tentang esok memaksa kita mencari guru yang pendapatnya boleh dipercayai. Dengar perbualan - mereka mencerminkan masalah krisis. Ini adalah topik hangat yang perlu disenaraikan untuk analisis selanjutnya.

2

Di sebelah setiap item, tulis bagaimana produk sedia ada dapat menyelesaikan masalah tersebut. Ia adalah perlu untuk membina jambatan antara keadaan semulajadi pembeli yang disebabkan oleh krisis dan apa yang anda boleh tawarkan. Jangan berfikir bahawa pembeli sendiri akan meneka mengapa barangan itu diperlukan sekarang, dengan teliti melakukan bahagian kerja ini. Kita mesti datang kepada orang-orang dengan penyelesaian siap sedia yang konsisten dengan keadaan semasa. Ia mungkin kelihatan seperti ini: "Orang ramai tidak tahu sama ada mereka akan menerima gaji esok, selagi ada wang, anda perlu membuat stok sabun untuk tahun depan dan hidup dengan aman, walaupun kelewatan gaji bermula."

3

Bagi setiap keputusan, tentukan saham yang mencerminkan faedah memperoleh produk. Adalah penting untuk mencari kata-kata yang tepat untuk menyampaikan idea kepada orang ramai emosi dalam bahasa yang jelas. Buat krisis sekutu, seolah-olah bersiap untuk kali ini. Serlahkan isu semasa dan janjikan jalan keluar. Tindakan itu mungkin seperti ini: "Di kedai ini, pembeli tenang semasa krisis, mereka membuat stok yang penting dan menerima diskaun anti-krisis."

4

Cari tempat di mana orang yang menemui masalah hadir dalam jumlah besar. Ini tidak semestinya dataran bandar yang besar di mana bakal pembeli berpotensi. Cari surat khabar yang mereka baca, tempat mereka biasa di Internet, dsb. Kerja yang berhati-hati diperlukan di sini: semakin banyak anda mendapati tempat yang sesak dari orang yang tepat, semakin banyak peluang untuk mendapatkan mata mereka.

5

Mengendalikan kempen pengiklanan di tempat yang menjanjikan untuk menarik perhatian pelanggan ke promosi yang menarik. Penyediaan yang baik yang dibuat dalam langkah-langkah terdahulu akan memastikan keberkesanan pelaburan pengiklanan.