Bagaimana untuk menerangkan khalayak sasaran anda

Tanpa ragu-ragu, kita boleh mengatakan bahawa penonton sasaran adalah tokoh penting dalam mana-mana perniagaan, yang bagi siapa seluruh perniagaan, sebenarnya, teratur. Ringkasnya, ini adalah pembeli produk atau perkhidmatan anda.

Manual arahan

1

Pendekatan lama untuk perniagaan mencadangkan secara membabi buta membuat produk dan kemudian mencari pelanggan untuknya. Tidak hairanlah bahawa sesetengah orang menggunakannya. Pendekatan "pemasaran" baharu menawarkan pertama kajian yang baik tentang khalayak sasaran, gaya hidup, tugas, keinginan dan keperluannya, dan kemudian membuat produk yang tentunya pembeli. Buat produk yang akan memenuhi bukan sahaja keperluan pengguna yang diperlukan, tetapi juga mengiklankannya sedemikian rupa sehingga menarik dan difahami oleh penonton sasaran.

2

Kunci perniagaan yang berjaya kini menjadi pengetahuan yang lengkap dan boleh dipercayai tentang khalayak sasaran anda. Belajar sebanyak mungkin tentang pelanggan anda, sekurang-kurangnya menjawab beberapa soalan minimum. Pertama, ketahui jantina khalayak sasaran anda.

3

Hakikatnya adalah persepsi dan nilai-nilai yang berbeza untuk lelaki dan wanita. Lelaki akan memberi perhatian lebih kepada hujah-hujah rasional yang mendorong mereka untuk membeli, manakala wanita lebih berminat dalam komponen emosional produk atau perkhidmatan. Bagi lelaki, parameter seperti status, prestij, populariti jenama, kebolehgunaan, perkhidmatan waranti dan perkhidmatan tambahan adalah penting. Keselamatan dan kesederhanaan, adanya diskaun dan bonus adalah penting untuk wanita.

4

Kedua, perhatikan segmen umur penonton sasaran anda. Semakin lama pelanggan anda, semakin banyak pelarut mereka, tetapi lebih menuntut mereka untuk produk tersebut.

5

Konservatisme generasi yang lebih tua akan mendorong mereka untuk membeli barangan yang mereka akan gunakan untuk masa yang lama (sehingga 5-6 tahun). Orang muda sudah terbiasa dengan kemajuan teknologi yang pesat dan suka mencuba semuanya yang baru. Sebagai peraturan, masa untuk menggunakan produk baru agak terbatas dan berkisar dari enam bulan hingga dua tahun, bergantung kepada kerumitan dan pembuatan barang-barang.

6

Melakukan tinjauan dan perhatikan parameter seperti pendapatan (rendah, sederhana, tinggi dan variasi lain), tahap pendidikan, komposisi keluarga, media pilihan (akhbar, radio, televisyen, Internet), hobi dan hobi, masa yang dibelanjakan kerja dan dalam perjalanan.

7

Seterusnya, kumpulkan kumpulan fokus - 10-15 orang yang memenuhi parameter anda, dan menjemput mereka untuk menjadi yang pertama untuk menguji produk baru dan menerangkan jejak mereka. Oleh itu, anda boleh membetulkan kesilapan dalam masa dan mengurangkan kerugian apabila membawa produk atau perkhidmatan ke pasaran yang besar.