Bagaimana untuk mencari pelanggan baru

Perniagaan yang berkembang memerlukan pelanggan baru. Bagaimanapun, bagaimana untuk mencari mereka, terutamanya jika terdapat banyak syarikat yang terlibat dalam bidang anda? Pertama, cari pengkhususan anda dan dapatkan keunikan tertentu. Kedua, gunakan pelbagai cara untuk menarik pelanggan - dari carian langsung melalui kenalan untuk iklan di Internet.

Manual arahan

1

Keuntungan perniagaan bergantung kepada pelanggannya. Bagaimanapun, dalam beberapa bidang perniagaan, kadang-kadang berlaku bahawa pelanggan hanya "tidak cukup" untuk semua syarikat. Dalam kes ini, anda boleh dan harus memikirkan kekuatan dan kelemahan perniagaan anda. Mungkin masalah anda ialah memulakan perniagaan, anda berusaha menyediakan hampir apa-apa perkhidmatan dari medan anda. Oleh itu, anda mendapat pengalaman serba boleh, tetapi tidak memperoleh pengkhususan dan, oleh itu, keunikan.

2

Fikirkan tentang apa yang dilakukan oleh pakar anda. Sebagai contoh, jika anda mempunyai firma undang-undang, maka anda mungkin mempunyai pakar dalam proses timbang tara, undang-undang korporat, hartanah, dll. Mana antara pakar ini yang paling kuat dan paling aktif, dapat mengambil kerja maksimum buat kali pertama selepas "penyusunan semula" perniagaan anda? Dan apakah perkhidmatan yang dia dapat menyediakan pelanggan dengan permintaan yang mencukupi? Adalah layak memilih beberapa pakar yang kuat dan membentuk satu atau dua amalan khusus, di mana kemudian untuk mengupah orang baru. Sehubungan itu, selepas ini adalah penting untuk menukar kedudukan - tidak lagi menjadi syarikat yang melakukan semuanya berturut-turut, tetapi, sebagai contoh, sebuah syarikat - pakar dalam perselisihan korporat.

3

Tidak kira sama ada anda mempunyai pengkhususan, pencarian untuk pelanggan baru adalah mustahil tanpa pengiklanan. Pengiklanan tidak boleh selalu menjadi iklan di radio, sepanduk di Internet. Sering kali, iklan terbaik adalah kata mulut. jangan lupa menyebutkan dengan rakan-rakan anda yang anda dan apa yang anda lakukan, untuk memberikan kad perniagaan. Jika mereka tidak memerlukan perkhidmatan anda, mereka mungkin memerlukan rakan-rakan mereka. Perbincangan mengenai syarikat anda di Internet dalam forum profesional juga akan membantu - kadang-kadang mereka yang memerlukan perkhidmatan tertentu datang ke sana, memahami sedikit tentang mereka, tetapi bukan pakar. Membuat dan mempromosikan tapak web anda. Ia harus mudah, mudah digunakan dan bermaklumat. Hire promoter untuk mengedarkan risalah dengan pengiklanan syarikat anda di tempat-tempat di mana pelanggan berpotensi anda boleh bertemu: misalnya, di pusat perniagaan, universiti. Pada prinsipnya, cara terbaik adalah kaedah pengiklanan yang paling mudah diakses oleh penonton sasaran anda (orang muda akan berminat untuk mengiklankan di rangkaian sosial, tetapi orang tua tidak mungkin).