Apakah pemasaran?

Lima puluhan abad yang lalu menandakan peristiwa penting dalam pembangunan ekonomi kebanyakan negara perindustrian - peralihan ke "pasaran pelanggan". Jenis pasaran ini dicirikan oleh dominasi penawaran atas permintaan, yang membuka kebebasan pilihan untuk pengguna, dan bagi pengilang memburukkan masalah jualan. Dalam keadaan ini, "falsafah" baru dilahirkan, konsep keusahawanan - pemasaran, yang berdasarkan kepuasan yang efektif dari keperluan pembeli.

Moto pemasaran adalah mudah dan logik: untuk menghasilkan apa yang akan berjaya dijual, dan tidak menjual apa yang dihasilkan. Tentukan kelantangan dan struktur optimum keperluan pelarut dan membangunkan cara yang berkesan untuk memenuhi mereka - perkara utama dalam dasar pemasaran mana-mana perusahaan. Barangan pada masa yang sama adalah alat untuk memenuhi keperluan. Perkara utama dalam pendekatan pemasaran untuk mengurus aktiviti pasaran ialah kerumitan, impak yang berharga di pasaran (pengguna). Campuran pemasaran dipanggil berbeza: campuran pemasaran, fungsi 4p (empat pi) - dari huruf pertama huruf Inggeris. Produk - "produk", harga - "harga", jualan (pengedaran) - "tempat" atau "pengedaran fizikal", promosi - "promosi" (komunikasi pemasaran: pengiklanan, "perhubungan awam", promosi jualan dan jualan peribadi).

Semua elemen ini saling berkaitan dan saling bergantung. Undang-undang pasaran menentukan fungsi asas pemasaran. Ini adalah kajian permintaan terhadap produk (perkhidmatan), pengenalpastian keperluan semasa, meramalkan permintaan pengguna; pembangunan produk atau perkhidmatan baru, julatnya; pembangunan strategi harga; organisasi saluran pengedaran yang optimum dan penciptaan sistem untuk menjana permintaan dan promosi jualan.

Pengasas teori pemasaran (dari bahasa Inggeris. Marketing - menjual, perdagangan di pasaran) - saintis Amerika F. Kotler mendefinisikan pemasaran sebagai sejenis aktiviti manusia yang bertujuan memenuhi keperluan dan keperluan melalui pertukaran (tindakan penjualan).

Idea awal pemasaran yang mendasar adalah idea keperluan manusia, iaitu. sensasi seseorang yang kurang apa-apa (makanan, pakaian, kehangatan, keselamatan, pengetahuan, ekspresi diri, keintiman rohani, dan sebagainya). Keperluan yang menjadi spesifik disebabkan oleh ciri-ciri tahap budaya dan personaliti individu adalah keperluan. Keperluan dan keperluan dipenuhi oleh barangan. Mana-mana pengilang berminat dengan hakikat bahawa, bertentangan dengan pilihan pelanggan yang sentiasa berubah dan peningkatan persaingan, ia adalah produknya yang sedang dalam permintaan. Itulah sebabnya pengurusan pemasaran adalah, pengurusan permintaan permintaan yang pertama dan terpenting.

Bagi seorang usahawan dalam ekonomi pasaran, matlamat utama adalah untuk membuat keuntungan dari kegiatannya, perniagaannya. Produk atau perkhidmatannya mestilah semestinya dijual pada harga yang murah.

Pemasaran sentiasa bertujuan untuk menyelesaikan masalah praktikal yang jelas:

- Pengesahan pengeluaran dengan tepat produk-produk yang dalam permintaan oleh pasaran;

- penyelarasan aktiviti pengeluaran, kewangan dan pemasaran syarikat;

- memperbaiki bentuk dan kaedah penjualan produk (perkhidmatan);

- Penyusunan semula fleksibel, penyusunan semula syarikat sekiranya berlaku perubahan dalam permintaan.

Liputan pasaran menentukan sejauh mana pemasaran. Micromarketing - aktiviti pemasaran dalam satu syarikat atau sekumpulan syarikat. Macromarketing adalah aktiviti pemasaran yang merangkumi pelbagai barangan dan perkhidmatan di seluruh industri, di seluruh negara dan bahkan di seluruh dunia.

Aktiviti pemasaran dapat dilakukan dengan fokus pada pendekatan yang berbeda, bergantung pada keadaan ekonomi dan sosial tertentu. Dalam keadaan kekurangan barang, konsep meningkatkan pengeluaran (meningkatkan kecekapan, meningkatkan output) akan dibenarkan. Sekiranya permintaan untuk kualiti, konsep pembangunan produk akan relevan. Yang positif, tetapi, sebagai peraturan, kesan jangka pendek dapat dicapai dengan konsep usaha komersial: produk akan dijual hanya dengan rangsangan paksa dan intensif. Perhatian sepatutnya adalah konsep pemasaran sosial dan etika, di mana gabungan kepentingan ekonomi pengeluar, permintaan pengguna individu dan kepentingan masyarakat (moraliti, ekologi, budaya serantau, dll) sangat penting.

Artikel berkaitan

Bagaimana untuk menekankan perkataan "pemasaran"

Pemasaran pada tahun 2018