Apa dropshipping

Dropshipping adalah satu bentuk organisasi perniagaan di mana pembeli menerima barang secara langsung daripada pembekal, memasuki gudang. Pada asasnya, bentuk jualan ini digunakan semasa menganjurkan kedai dalam talian. Satu-satunya perantara antara pengilang dan pembeli adalah pemilik kedai dalam talian. Barang dihantar segera selepas pembayaran mereka terus dari pembekal. Semua pendapatan terdiri daripada perbezaan antara kos barangan dari pengilang dan wang yang dibayar oleh pembeli.

Basis Dropshipping

Secara harfiah diterjemahkan Dropship dari Bahasa Inggeris - Drop Ship. Pengiriman langsung dari pengeluar ke pembeli mempunyai banyak kelebihan, yang utama adalah kekurangan barang mahal seperti gudang.

Dropshipping didasarkan pada idea untuk membuat kedai online anda atau lelongan dalam talian. Hanya daripada memikirkan saham dan penempatan mereka di gudang, anda hanya perlu membuat kontrak dengan satu atau lebih pembekal (pengeluar atau syarikat borong).

Mencari pembekal sanggup bekerja dengan dropshippers tidak begitu sukar. Pada masa kini, lebih ramai pakar industri dan pemborong memberi tumpuan kepada penghantaran langsung kepada pengguna melalui perantara. Hakikatnya, banyak pemborong dan pengusaha dalam banyak cara menguntungkan untuk bekerja dengan dropshippers. Pertama, anda tidak perlu mengiklankan produk anda. Kedua, perantara tidak meluangkan waktu untuk mempersoalkan (metode penyampaian, pilihan pembayaran, harga, dll.). Sebaliknya, penyeret diri menjawab soalan yang menjengkelkan daripada pelanggan.

Memilih pembekal yang betul juga mudah: hanya melawat laman web mereka dan memilih produk yang sesuai untuk perniagaan. Permohonan untuk kerjasama boleh dikeluarkan melalui Internet.

Mewujudkan sebuah laman web untuk kedai dalam talian, mempromosikannya ke fungsi sokongan atas dan teknikal boleh diamanahkan kepada syarikat khusus atau pengaturcara individu. Tetapi lebih baik untuk mengisi barang dengan diri sendiri, menambah barang dengan anotasi.

Pilihan dasar harga juga kekal dengan perantara. Pada mulanya, untuk memenangi pelanggan, harga boleh sedikit lebih rendah daripada pesaing. Kemudian - memberi tumpuan kepada harga purata pesaing.

Dalam perniagaan pembekalan langsung, pembekal bertanggungjawab untuk pembungkusan dan penghantaran barangan kepada penerima akhir. Tetapi pembeli masih akan meminta pemilik pertanyaan kedai dalam talian mengenai masa penerimaan barangan tersebut, jadi perantara menggunakan perkhidmatan pengesanan untuk menjejaki penghantaran: setiap produk diberikan nombor identifikasi unik yang membolehkan anda menjejaki jalur barang di semua peringkat penyampaian. Nombor ini sering dikomunikasikan kepada pelanggan supaya dia boleh pada bila-bila masa melihat apa yang ada dengan barangan dan apabila dia tiba.

Skim Dropshipping

Skim ini mudah. Adalah diketahui bahawa tidak semua pengeluar besar mempunyai keinginan untuk terlibat dalam penjualan runcit barang mereka, lebih suka memberikan fungsi penjualan kepada mitra. Dalam skim bekalan langsung, pasangan itu adalah kedai dalam talian atau lelongan dalam talian. Beliau dengan perbelanjaannya sendiri menyediakan "pameran", menjalankan penyelidikan pemasaran, mempromosikan produk di pasaran, mengambil pesanan dan melaksanakan transaksi.

Selepas perantara menerima bayaran untuk barang dari pembeli, data mengenai pesanan yang dibuat dan bayaran untuk mereka segera pergi ke pengilang. Yang terakhir menganggap tanggungjawab untuk membungkus barang dengan betul dan menghantarnya ke alamat yang ditentukan (kepada pembeli). Secara alternatif, penghantaran boleh dilakukan bagi pihak pemilik kedai dalam talian. Pada masa yang sama, pemilik kedai tidak menyimpan inventori, dan oleh itu tidak memerlukan gudang.

Faedah Dropshipping

Kebanyakan kelebihan jenis perniagaan ini secara langsung berkaitan dengan kekurangan pautan borong dan jenis gudang:

1. Perniagaan dengan penghantaran langsung boleh ditubuhkan dengan modal permulaan minimum. Sesetengah wang masih perlu dilaburkan, tetapi jumlah ini akan agak kecil.

2. Risiko kewangan minimum untuk perantara: dia menghantar wang untuk membayar barang kepada pengilang hanya selepas dia menerima wang dari pembeli.

3. Modal permulaan minimum bermaksud kebebasan daripada peminjam dan pelabur.

4. Tidak perlu menyimpan gudang, menjaga inventori dan baki, mempunyai perkhidmatan penghantaran, pejabat dan pejabat.

5. Pembekal menganggap semua tanggungjawab untuk penghantaran barang kepada pengguna akhir.

6. Seorang perantara untuk memperluaskan julat dan menurunkan harga dapat dengan mudah memulakan kerjasama dengan beberapa pembekal (jika ini tidak dilarang oleh kontrak). Jika satu pembekal tidak memenuhi jangkaan, ia boleh dengan mudah dan cepat diganti.

7. Sekiranya terdapat perjanjian bahawa pembekal menyampaikan bagi pihak perantara, dia (perantara) dengan mudah boleh membuat dan mempromosikan jenamanya sendiri.

8. Perantara itu tidak terikat dengan sebarang kategori barang. Perubahan lengkap dari pelbagai (dari elektronik, contohnya, kepada minyak wangi) hanyalah satu perkara untuk mencari pembekal baru dan menggantikan barang-barang di laman web ini.

Kekurangan dalam perniagaan bekalan langsung

Beberapa kelemahan dropshipping mengikuti dari kelebihan:

1. Kekurangan inventori boleh membawa kepada keadaan di mana pembekal tidak mempunyai barang yang dipesan oleh pembeli pada masa ini. Secara semulajadi, dalam kebanyakan kes, pelanggan semacam itu hanya akan mencari dia di laman lain, dan perantara akan kehilangan dia sebagai pelanggan.

2. Sekiranya berlaku sebarang kelewatan atau kesukaran semasa penghantaran, perantara akan bertanggungjawab terhadapnya. Dan terdapat banyak kes seperti itu: kelewatan dalam kerja mel, kesulitan di kastam, dan banyak lagi.

3. Di Rusia, banyak pelanggan kedai dalam talian suka menyampaikan barang pada hari perintah. Jika ini tidak mungkin, mereka hanya pergi untuk mencari barangan di tapak lain. Masalahnya ialah jika pembekal dan pembeli berada di wilayah yang berlainan di Persekutuan Rusia, adalah mustahil untuk mengatur penghantaran hari pesanan.

4. Perantara bergantung sepenuhnya kepada pembekal dalam perkara-perkara berikut: kelajuan penghantaran, kualiti produk. Oleh itu, reputasi, integriti dan kebolehpercayaan pengilang harus diperiksa dengan teliti. Dan pada masa yang sama, fikirkan mekanisme untuk menyelesaikan konflik dengan pembeli.

5. Perlu diingat bahawa pembeli tidak kurang memberi perhatian kepada kos penyampaian, dan di negara kita ia sangat bergantung pada keterpencilan pembeli dari pengilang.

6. Kerumitan bekerja dengan pelanggan. Pembeli biasanya sangat pemilih dan pemilih. Dan suka bertanya pelbagai soalan. Selain itu, menurut statistik, daripada 100% mereka yang berminat, hanya 20-30% akhirnya membeli sesuatu.

Walau bagaimanapun, dengan tindakan perantara yang bertanggungjawab dan bertanggungjawab, dengan kerja jelas pembekal dan dengan skim jualan yang mantap, semua risiko ini dapat dikurangkan menjadi hampir sifar.

Kaedah pembayaran popular

Sekiranya perantara mempromosikan barangan melalui lelongan eBay dalam talian, dalam kes ini hanya akan ada satu kaedah pembayaran - melalui sistem pembayaran PayPal.

Di negara kita, terdapat lebih banyak pilihan pembayaran di tapak RusDropshipping. Ini menarik pembeli berpotensi dan menyimpan yang sedia ada. Antara kaedah pembayaran disediakan:

• pembayaran melalui pemindahan bank (dari kad ke kad, dari akaun ke akaun dan lain-lain);

• pembayaran melalui wang elektronik (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin dan lain-lain);

• Pemindahan Western Union.

Pilihan pembayaran lebih banyak diberikan kepada pembeli, semakin tinggi kemungkinannya ia akan membeli barang tersebut. Itulah sebabnya kebelakangan ini terdapat lebih banyak pilihan pembayaran: cryptocurrencies Bitcoin, Ethereum dan lain-lain. Tetapi, walaupun ini, lebih daripada 50% pembeli Rusia masih memilih untuk membayar secara tunai selepas menerima pembelian.