Menggalakkan emosi, imej, pujian dan faedah, bukan barangan

Membeli adalah pilihan emosi. Jangan biarkan pembeli bosan. Jika klien beralih dari emosi ke analisis kualiti, harga atau "secara umum, mengapa saya memerlukannya?", Kemudian anda telah kehilangan pembeli.

Itu adalah apa yang terkenal dengan pengiklanan yang berkesan.

Orang tidak memilih wiski - mereka memilih imej.

(David Ogilvy)

Kodak menjual filem, tetapi mereka tidak mengiklankan filem. Mereka mengiklankan ingatan.

(Theodore Levitt, Pakar Pengurusan Amerika)

Tidak menjual kasut, tetapi kaki yang cantik.

(Dr. Dichner, Pakar Periklanan Amerika)

Pengiklanan di TV:

Anda mempunyai 30 saat pengiklanan. Jika anda menangkap perhatian penonton dari bingkai pertama, dia mungkin menonton rancangan itu hingga akhir. Apabila mengiklankan pemadam api, mulakan dengan api.

(David Ogilvy)

Menjual penyelesaian, bukan hanya produk.

(Klaus Lazinger, pengurus Amerika)

Jangan mengiklankan perkhidmatan, tetapi kursus maklumat.

Sebagai contoh, perkhidmatan cucian kering boleh menawarkan "9 pelajaran praktikal untuk menjaga guaman dari D & G" - dan memberikan maklumat ini sebagai pertukaran untuk kenalan pelanggan yang berpotensi. Maklumat yang lebih spesifik, lebih dipercayai. Kemudian anda akan menjadi satu-satunya syarikat yang akan bersebelahan dengan pelanggan pada saat yang penting apabila samannya memerlukan pembersihan.

Gadis-gadis suka jutawan.

Penulis muda Gosha Kavrigin menulis sebuah buku. Dikeluarkan dengan peredaran 100 ribu salinan. Kelihatan - tiada siapa yang membeli. Saya memutuskan untuk mengiklankan di akhbar itu: "Jutawan muda yang tampan ingin bertemu seorang gadis yang kelihatan seperti heroin buku G. Kavrigin." Keesokan harinya, seluruh edaran telah habis dijual

(Dari perut Internet)

Bagaimana untuk mengiklankan