Sistem kupon sebagai alat pemasaran yang berkesan

Kupon diskaun sebagai cara mempromosikan barangan atau perkhidmatan telah dicipta lebih daripada satu dekad yang lalu - bahkan oleh mereka yang berada di barisan hadapan pemasaran. Sejak itu, kaedah ini telah mengambil pelbagai bentuk, tetapi hingga ke hari ini masih menjadi cara yang berkesan untuk menarik pelanggan yang berpotensi.

Anda perlukan

• - reka bentuk dan cetakan kupon;

• - pemegang risalah;

• - internet.

Manual arahan

1

Salah satu cara paling mudah untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan anda adalah untuk membangunkan sistem kupon konvensional atau risalah yang dicetak di atas kertas. Kos pelaksanaan kaedah ini adalah kecil, dan keberkesanannya mungkin melebihi jangkaan anda. Tugas utama para pemasar adalah untuk memastikan kupon diskaun tidak dibuang begitu sahaja sehingga pelanggan berpotensi menerimanya. Pertama, buat kupon kecil, sebagai contoh, saiz kad perniagaan, supaya mudah untuk dimasukkan ke dalam beg atau dompet. Kedua, kupon itu sendiri mesti mempunyai maklumat yang komprehensif dan mudah difahami, terima kasih kepada pembeli masa depan yang ingin menyimpannya. Sebagai contoh, anda boleh menjanjikan diskaun yang baik pada pesanan pertama anda atau mencetak nombor yang menyertai cabutan hadiah.

2

Kejayaan sistem kupon sebahagian besarnya bergantung kepada kaedah pelaksanaan. Pengedaran risalah oleh promotor adalah popular, tetapi jauh dari kaedah yang paling berkesan. Untuk mengesahkan ini, lihat sahaja kotak undi yang diisi dengan bahan promosi anda di kawasan tindakan. Di samping itu, para promoter memberikan kupon kepada semua orang, tidak selalu menonjolkan wakil penonton sasaran anda. Jika anda ingin mencapai lebih banyak pulangan pelaburan anda, gunakan kaedah lain. Pasang pemegang risalah (bermaksud bahan promosi) atau hanya letakkan kupon di tempat tempat audiens sasaran anda. Bergerak dalam penjualan pakaian untuk bayi? Berdiri dengan kupon akan bekerja di hospital bersalin, klinik bersalin, klinik kanak-kanak.

Apabila membeli produk atau menyediakan perkhidmatan, berikan pelanggan kupon diskaun untuk lawatan seterusnya. Diskaun itu harus benar-benar nyata supaya orang itu mahu menggunakannya.

3

Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, terdapat perkembangan sebenar di laman kupon. Pada intinya, sistem ini hanya merupakan perwujudan yang lebih moden dalam skim promosi asas, namun dalam hal ini terdapat beberapa nuansa untuk klien dan pemilik perusahaan. Mekanisme laman kupon adalah mudah. Anda menyiarkan maklumat diskaun mengenai produk atau perkhidmatan anda di salah satu portal popular ini. Laman ini mempromosikan programnya dalam semua cara yang ada - dari pengiklanan kontekstual ke surat berita e-mel. Pengunjung membeli kupon diskaun pada harga yang sangat menarik untuknya, dan kemudian beralih kepada anda. Dengan cara ini, anda boleh mengisytiharkan diri anda, sebilangan besar wakil penonton sasaran akan mengetahui tentang anda, dan jika produk atau perkhidmatan itu benar-benar berkualiti, mereka akan datang kepada anda lagi. Malangnya, tidak semua perkara sangat rosak. Pertama sekali, kebanyakan keuntungan bersih, sebenarnya, akan mengambil tapak diskaun. Kedua, diskaun untuk menarik pelanggan harus sangat besar, oleh itu, stok tersebut kebanyakannya tidak menguntungkan. Ketiga, perkara yang paling menjengkelkan, banyak pelanggan akan datang kepada anda semata-mata demi murah sekali, dan tidak ada ceramah tentang kunjungan biasa dari awal. Bagaimanapun, seperti kempen pemasaran, sistem kupon memerlukan pengiraan yang tepat, kreativiti dan pelaksanaan yang kompeten dari awal hingga akhir. Hanya di bawah syarat ini, anda akan menerima kesan yang diharapkan.