Bagaimana untuk menjalankan penyelidikan pemasaran meja sendiri

Penyelidikan pemasaran terdiri daripada 2 jenis: medan dan meja. Bidang - pemilihan, soal selidik, dsb. Pengumpulan Kabinet, kajian maklumat dari sumber sekunder. Penyelidikan pemasaran berpuas hati dengan prosedur yang rumit, yang mempunyai ciri dan kesulitan tersendiri.

Setelah menjalankan penyelidikan pemasaran meja, anda boleh mendapatkan maklumat tentang keadaan di pasaran (naik atau turun); mengenai tindakan, kelebihan dan kekurangan pesaing; mengenai "potret" pengguna potensial, keinginan dan kemungkinannya. Sudah tentu, untuk mendapatkan maklumat sedemikian, adalah lebih baik untuk menghubungi syarikat-syarikat khusus atau agensi-agensi pemasaran, tetapi jika tidak begitu lengkap dan banyak maklumat diperlukan, maka kerja tersebut dapat dilakukan sendiri. Untuk melakukan ini, anda perlu mengambil masa dan menyelidiki beberapa nuansa.

Anda perlukan

• Untuk memulakan penyelidikan, anda perlu menggambar ringkas yang disebut. I.e. senarai soalan yang perlu dijawab semasa kajian. item berikut harus ditunjukkan dalam senarai ini:

• 1. objektif penyelidikan

• 2. siapa kita sedang menyiasat

• 3. kawasan penyelidikan

• 4. apa yang kita mahu hasilnya.

• Seterusnya, saham pada masa, Internet dan kesabaran.

Manual arahan

1

Kami menulis ringkas.

Tujuan kajian ini. Ia boleh berbeza - menentukan jumlah permintaan pelarut untuk produk atau perkhidmatan, mengkaji pesaing, memikirkan apa yang sedang berlaku dengan pasaran (analisis pasaran), dan sebagainya.

Tanpa definisi gol, melakukan kajian agak sukar. Anda boleh mengarahkan tentera anda tidak ke kawasan yang benar-benar diperlukan.

Subjek penyelidikan adalah apa atau siapa yang akan kita pelajari, menganalisa. Ini adalah pembeli sabun, pasaran untuk produk perbankan, pesaing syarikat perakaunan, dan sebagainya.

Kawasan apa yang patut disiasat dalam kerja? Bandar, rantau, rantau atau seluruh negara.

Selepas menjalankan penyelidikan pemasaran, kesimpulan harus dibuat tentang mengapa semua ini dilakukan dan apa yang berlaku. Pada akhir kajian, pakar harus menerima maklumat mengenai tindakan selanjutnya dari syarikat mengenai subjek kajian. I.e. kesimpulan harus diambil tentang tahap persaingan, tentang kekuatan dan kelemahan pemula kajian, mengenai strategi pemasaran yang mungkin, tentang cara untuk mempengaruhi pelanggan, dan sebagainya.

2

Penyediaan dan menjalankan penyelidikan meja, termasuk:

1. Pengumpulan dan analisis statistik negeri (2011 hingga suku 1 2013):

• Perkhidmatan Kastam Persekutuan Persekutuan Rusia (FCS)

• Rosstat (Perkhidmatan Statistik Negeri Persekutuan Persekutuan Rusia)

2. Pemantauan media: media cetak persekutuan, serantau dan khusus;

3. Pangkalan data khusus;

4. Perangkaan industri;

5. Pengumpulan dan analisis data daripada senarai harga;

6. Data daripada agensi penarafan;

7. Cari kerja dalam sumber terbuka maklumat, termasuk penerbitan profesional, laman web peserta pasaran, media elektronik dan sumber lain;

8. Cari kerja mengenai pertanyaan dalam organisasi infrastruktur pasaran yang dipelajari (agensi pemasaran, pasaran melayani, syarikat pakar, pakar individu, syarikat analisis, dll.).

3

Selepas mengisi ringkas, kami meneruskan kajian itu sendiri.

Sekiranya subjek penyelidikan adalah pasaran, maka kami membuka laman web mengenai subjek penyelidikan, kami mempelajari pelbagai akhbar, majalah, di mana terdapat maklumat tentang apa yang kami analisis. dalam sumber-sumber ini, kita mencari maklumat tentang di mana pasaran sedang berlaku, apa tindakan undang-undang dan dekri yang berkaitan dengan topik penyelidikan telah diterima pakai atau sedang dipertimbangkan. kami menentukan apa yang boleh berlaku selepas penggunaan akta perundangan. Sebaik sahaja sesuatu diterima atau dikemukakan untuk dipertimbangkan, maka pakar semestinya akan bercakap dalam media. adalah perlu untuk mengumpul semua kenyataan dan membuat kesimpulan berdasarkan logik dan amalan mereka, yang mana mereka betul.

Jika kita mengkaji pembeli produk atau perkhidmatan, kita menentukan jantina, umur, status sosial, tahap pendapatan pengguna. Selepas itu, kami mengira dalam segi kuantitatif bahagian pasaran. Biasanya ia ditentukan dalam bilangan pembeli berpotensi dan jumlah wang yang pembeli ini dapat memberikan syarikat itu. Tahap penyelidikan ini jelas berkaitan dengan geografi kajian. Pasaran boleh terdiri daripada beberapa jenis: seluruh pasaran (misalnya, Persekutuan Rusia, wanita), potensi pasaran (Persekutuan Rusia atau wanita dari 18 hingga 35 tahun), dapat diakses (wilayah atau wanita yang berminat dalam sukan), sasaran (bandar atau wanita yang terlibat dalam olahraga) daerah bandar atau wanita yang tinggal di kawasan yang betul).

4

Kami menukarkan semua maklumat yang diterima ke dalam laporan penyelidikan. Biasanya, laporan mengandungi seksyen yang berikut:

Ringkasan projek (matlamat, geografi, subjek kajian, hasil yang diinginkan)

Seksyen 1. Huraian projek.

Keterangan mengenai apa yang sedang kita pelajari. Potret subjek kajian

Seksyen 2. Analisis pasaran subjek penyelidikan.

2.1. Keadaan pasaran semasa, trend utama.

2.2. Faktor utama perkembangan pasaran (faktor pertumbuhan dan perencatan pasaran);

2.3. Analisis permintaan.

Kesimpulan

Kandungan laporan itu sepadan dengan penyelidikan ringkas dan mencerminkan semua maklumat yang diterima semasa kerja.

Perhatikan

Semasa menjalankan penyelidikan meja dengan sendiri, keadaan mungkin timbul apabila anda tidak tahu di mana mencari maklumat yang diperlukan, bagaimana untuk bekerja dengan data sumber.

Nasihat berguna

Apabila menjalankan penyelidikan pasaran, anda perlu memahami dengan jelas apa dan mengapa kami meneliti. Untuk menerima dan teliti menganalisis maklumat yang diterima Jika terdapat peluang, lebih baik mempercayakan kerja ini kepada para profesional. Memang, untuk penentuan potret pembeli atau trend pasaran yang salah, anda boleh kehilangan lebih banyak daripada bayaran untuk perkhidmatan ini. Jika anda masih membuat keputusan untuk menjalankan kajian itu sendiri, berhati-hati dan luangkan masa anda.