Cara mengira kuota

Perancangan jualan organisasi pengeluaran atau komersil melalui wakil jualan biasanya terbentuk berdasarkan banyak indikator, termasuk kuota, yang harus dicapai, difahami, lengkap dan tepat waktu.

Manual arahan

1

Tetapkan kuota untuk jumlah jualan di bawah potensi potensi mereka, tetapi hampir sama dengan hasil ramalan (atau sedikit lebih tinggi). Jika anda memasangnya untuk merangsang pertumbuhan jualan pada tahap yang terlalu tinggi, maka dasar sedemikian boleh digunakan hanya untuk masa yang singkat.

2

Tetapkan kuota agar mereka dapat difahami oleh pekerja yang perlu melaksanakan tugas baru mengikut mereka. Pertimbangkan kriteria berikut apabila menetapkan kuota:

- pengalaman pekerja dan kelayakan mereka;

- hasil kuota untuk tempoh sebelumnya;

- permintaan terhadap produk;

- keadaan pasaran umum.

Tanpa mengambil kira semua kriteria ini, anda tidak akan dapat membangkitkan minat pekerja dalam pemasaran barangan dan menjelaskan kepada mereka keperluan kuota baru. Tuliskan pengaturan kuota untuk setiap pekerja individu.

3

Pertimbangkan kesempurnaan kuota, yang harus menggabungkan semua kriteria mengikut yang anda kemudiannya akan menilai aktiviti setiap pekerja jualan. Oleh itu, jika wakil jualan ditugaskan untuk mencari pelanggan, maka adalah perlu untuk menunjukkan dalam kuota bukan sahaja bilangan pelanggan baru, tetapi juga nisbah peratusan dengan mereka yang sudah bekerja. Sekiranya ini tidak dilakukan, pekerja akan hanya berusaha untuk meningkatkan jualan, bekerja di landasan yang betul. Lebih baik mengurangkan kuota untuk memenuhi jualan supaya jadual kerja pekerja mempunyai masa untuk menarik bakal pelanggan.

4

Tetapkan kuota dalam segi kewangan, dalam bilangan produk atau mata penarafan. Untuk penjualan produk baru, kuota mestilah lebih tinggi daripada jualan lama, untuk menggalakkan pekerja mempromosikan produk baru atau menarik pelanggan baru.

5

Alaskan kuota sesuai dengan penilaian potensi wilayah. Mengambil kira bukan sahaja petunjuk potensi dalam segi angka, tetapi juga ciri ciri pasaran. Pertimbangkan faktor psikologi apabila menyewa wakil jualan. Oleh itu, mengetahui tentang keunikan jualan di wilayah tertentu, pekerja dapat secara sedar meremehkan potensi penjualan untuk mendapatkan kuota yang rendah di masa depan.

6

Segera memberitahu semua wakil jualan mengenai perubahan dalam sistem untuk mengira kuota dan hasil menilai kerja setiap pekerja.