Bagaimana untuk mempromosikan farmasi
Video: Promosi Kampus Farmasi 2024, Julai
Perniagaan farmasi hari ini masih menarik kepada banyak usahawan. Dengan pelan perniagaan yang dipikirkan dengan baik, farmasi boleh mendapatkan kos membukanya dan mula secara konsisten membuat keuntungan dalam tahun pertama atau kedua selepas permulaan jualan. Banyak bergantung pada betapa canggihnya kedai kesihatan akan menjadi "untwisted".
Manual arahan
1
Farmasi hari ini adalah farmasi tradisional, kedai ubat, kios dan pasar raya. Mereka dibezakan oleh banyak ciri: pelbagai ubat, kemungkinan penjagaan diri, senarai keperluan pengawalseliaan. Pada masa yang sama, keputusan pemasaran yang kompeten adalah kunci untuk berjaya dalam sebarang format. Mari kita pertimbangkan beberapa daripada mereka.
2
Faktor yang paling penting untuk operasi farmasi yang stabil adalah lokasinya. Ia harus menyediakan lalu lintas yang dikehendaki, iaitu trafik pelanggan melalui saluran anda. Kedekatan perhentian bas, pusat membeli-belah utama, kemudahan perubatan, dll. ketara mempengaruhi aliran pengunjung. Apabila memulakan farmasi, perhatikan musim ini. Masa terbaik adalah dari September hingga April: kurang ubat dibeli pada musim panas.
3
Kejayaan jualan di farmasi bergantung kepada keberkesanan dasar produk, yang ditentukan oleh permintaan pengguna. Ketersediaan dadah yang menguntungkan di farmasi (penjana keuntungan yang disebut) adalah jaminan kesejahteraan kewangan syarikat.
Permintaan, sekali lagi, boleh dibentuk oleh lokasi farmasi. Jika terdapat klinik kanak-kanak berhampiran, pengkhususan mungkin merupakan penjualan ubat-ubatan yang ditetapkan oleh pakar pediatrik. Keuntungan juga akan diperoleh daripada produk penjagaan anak, makanan bayi, lampin - produk parapharmaceutical. Dan jika terdapat hospital hospital berdekatan? Jelas, persiapan ampul akan lebih popular.
4
Isu utama ialah personel. Adalah penting untuk tidak membuat kesilapan dalam memilih pengurus farmasi. Keperluan mesti ketat: pendidikan farmasi yang lebih tinggi (ahli farmasi), kursus pendidikan berterusan setiap lima tahun, pengalaman kerja - sekurang-kurangnya 3-5 tahun. Tugas ahli farmasi adalah untuk mendapatkan kepercayaan pesakit: kecekapan, budaya komunikasi. Pelawat ke farmasi biasanya orang yang tidak sihat, dan mereka sering dicirikan oleh kerengsaan. Di sini kesabaran penjual, kebijaksanaan, kebajikan adalah penting. Bagi nasihat profesional, ini adalah sebahagian daripada kerja ahli farmasi.
5
Mempengaruhi imej farmasi dalam jualan. Ia terdiri daripada kualiti produk farmaseutikal, reka bentuk bilik, dan perkhidmatan yang bijaksana. Penting untuk pengguna dan jadual farmasi. Adakah anda selesa?
Gunakan peluang untuk meningkatkan perkhidmatan menggunakan telefon biasa. Bersedia untuk memberi sijil ketersediaan ubat-ubatan, hubungi pelanggan untuk memesan barangan dari gudang, dll. Anda boleh menunjukkan nombor telefon dalam risalah pengiklanan, pada pakej untuk ubat-ubatan, dari bentuk doktor dari klinik berdekatan yang anda telah menjalin kerja sama. Banyak farmasi dalam perkhidmatan mereka termasuk pengukuran tekanan percuma, seberat, dll. Farmasi "lanjutan" mempunyai laman web sendiri - dengan semua potensi peluang yang disediakan oleh Internet.
6
Untuk mempopularkan farmasi anda, kreatif menggunakan pelbagai kaedah pengiklanan: maklumat tradisional melalui pelbagai saluran, promosi, penjualan stok dadah pada diskaun, acara amal, diskaun untuk kategori pengguna yang terdedah kepada sosial - pesara, keluarga besar, orang kurang upaya, dll.
Perhatikan
Kod etika pekerja farmasi termasuk konsep menyokong kredibiliti doktor yang hadir. Kritikan pilihannya mengenai farmaseutikal oleh kakitangan farmasi harus dikecualikan.
Nasihat berguna
Untuk jualan di farmasi untuk berjaya, adalah dinasihatkan untuk menyimpan rekod pelanggan tetap dan memberi mereka bantuan maklumat. Adalah penting untuk mengetahui pembeli tersebut secara peribadi, memanggil mereka dengan nama pertama dan patronymic mereka, dan juga bertanya tentang kesejahteraan mereka selepas mengambil ubat yang telah anda beli. Ini adalah bagaimana kalangan penganut syarikat anda diwujudkan dalam persekitaran yang kompetitif.
