Bagaimana cara menjalankan latihan jualan jualan
Video: 5 Cara Terpenting Cara Bisnis Online Bagi Pemula 2024, Julai
Latihan jualan disarankan untuk setiap syarikat yang berminat memasarkan produk mereka. Kekerapan latihan adalah berbeza dan bergantung kepada keadaan tertentu. Contohnya, bagi syarikat-syarikat di mana perolehan yang kerap di kalangan wakil jualan, sesi latihan sesi suku tahunan akan optimum.
Anda perlukan
Jurulatih perniagaan; kumpulan sebuah bilik di mana peserta boleh duduk dalam bulatan
Manual arahan
1
Mulakan latihan jualan dengan ucapan, terangkan tujuannya, berikan maklumat kumpulan tentang kemahiran praktikal yang akan diberikan oleh latihan tersebut. Jangan lupa untuk menyuarakan manfaat yang akan diterima setiap peserta. Biarkan maklumat ini dinyatakan dalam beberapa jenis data statistik yang diambil dari contoh kerja rakan sekerja. Jangan keterlaluan nombor; sebagai amalan menunjukkan, lebih daripada 5-6 nilai aritmetik seseorang belajar dengan kurang baik. Bahagian pengenalan kelas perlu mengambil masa tidak lebih dari 5 minit. Ini diikuti dengan pemanasan.
2
Luangkan senaman motor pada waktu pagi. Memulakan modul, contohnya, selepas makan tengah hari, adalah lebih baik untuk memberi keutamaan kepada pemanasan mental. Dengan cara lain, tindakan ini dipanggil "jambatan perniagaan" dan tahap utama rendaman dalam topik. Selain pemanasan, latihan menyediakan kuliah mini di mana anda memberi bahan teori. Mereka diikuti dengan latihan untuk mengamalkan satu kemahiran mudah. Seterusnya - permainan perniagaan, yang melibatkan pemerolehan kemahiran yang terdiri daripada sedozen kemahiran berasingan.
3
Mengumumkan tema peringkat pertama kepada para peserta. Dalam latihan jualan, ia dipanggil "Hubungi Mula." Terangkan betapa pentingnya untuk membuat kesan yang baik. Mengajar anda bagaimana untuk melakukannya dengan betul. Mengamalkan kemahiran kumpulan dalam permainan tema. Pada peringkat kedua latihan, peserta mesti menguasai teknik mengenal pasti keperluan. Sentiasa gunakan algoritma kemahiran pengetahuan kemahiran yang sama. Melangkau mana-mana komponennya akan menyebabkan kegagalan latihan.
4
Mengamalkan teknik kalimat. Selepas mengetahui kehendak pembeli, kami perlu mencadangkan sesuatu kepadanya. Langkah seterusnya pada bahagian pelanggan mungkin menjadi bantahan. Ajar peserta untuk mendengar cadangan ini tanpa gangguan atau gangguan. Selepas bantahan dinyatakan, penjual yang baik mesti membuat pembetulan dalam cadangan awal dan menyatakannya untuk kali kedua.
5
Di bahagian terakhir latihan, ajar bagaimana untuk bekerja dengan rintangan pelanggan, serta bagaimana untuk berjaya menyelesaikan transaksi. Jangan lupa untuk menyelesaikan teknik melengkapkan hubungan. Sebagai peraturan, latihan jualan berakhir dengan latihan dalam maklum balas. Terima kasih kepada para peserta, bincangkan apa yang mereka suka dan apa yang mereka tidak suka semasa latihan. Jangan tunduk kepada provokasi. Perkara utama ialah semua yang berlaku semasa kelas berlaku dalam suasana yang tenang dan mesra.
Perhatikan
Sekiranya syarikat anda sering membuat perubahan kepada konfigurasi, penampilan atau fungsi produk, pastikan anda menjalankan latihan jualan baru dengan wakil jualan.
Nasihat berguna
Anda boleh melakukan latihan jualan dengan memecahnya menjadi modul. Kelas 8-jam (iaitu berapa latihan klasik berterusan) tidak selalu mungkin dilakukan.
Artikel berkaitan
Cara membuat latihan jualan
