Cara menjual di kawasan

Banyak syarikat Moscow yang berjaya berhadapan dengan masalah menubuhkan jualan serantau. Adalah penting untuk memilih rantau yang betul dan membangunkan algoritma jualan untuknya. Sangat penting apabila memasuki kawasan adalah keupayaan untuk berunding dengan pelanggan.

Manual arahan

1

Ia bernilai bermula dengan promosi jualan di satu rantau. Ini adalah yang paling mudah, di samping itu, kemungkinan "memecahkan" algoritma jualan di atasnya dan menganalisis kesilapan. Kriteria teritorial adalah penting untuk memilih rantau: rantau ini paling sesuai dengan yang mana lebih mudah untuk mendapatkan, kerana anda sering harus pergi ke rundingan dengan pelanggan dan kontraktor yang berpotensi.

2

Di rantau yang dipilih, anda perlu mengumpul maklumat tentang sama ada produk yang serupa dengan anda dijual di dalamnya, syarikat yang menjualnya, dan apakah keadaan umum di pasaran. Ini adalah peringkat yang sangat penting: anda tidak boleh pergi ke rantau ini tanpa benar-benar mengetahui apa-apa mengenainya. Selepas mengumpulkan maklumat, anda boleh mula berfikir melalui pelan tindakan.

3

Adalah penting untuk menganalisis maklumat dan menggariskan kumpulan sasaran pelanggan, iaitu mereka yang menarik minat anda di tempat pertama. Katakan, jika anda menghasilkan gula-gula dari kategori harga tinggi, maka pasar raya elit akan menjadi pelanggan sasaran.

4

Setiap pelanggan perlu menjelaskan manfaatnya dalam pembelian produk dan penjualan semula mereka. Lagipun, dia mempunyai pembekal lain. Adalah penting untuk mempunyai beberapa pilihan untuk program jualan dan promosi untuk pelanggan yang berbeza dan dapat membuktikan keberkesanannya.

5

Jika rundingan pertama berjaya, anda bersetuju dengan segala-galanya dan mula menjual, maka ini bukan masa untuk berehat. Sekarang tugas utama adalah untuk mengawal jualan akhir di rantau ini. Selepas beberapa bulan, jualan produk anda akan menjadi stabil, dan kemudian anda perlu memikirkan perkembangan selanjutnya mereka.