Cara menjual jika anda tidak mahu membeli

Apa yang harus dilakukan jika anda telah membuat produk, tetapi mereka tidak mahu membelinya. Bagaimana hendak menarik pembeli jika mereka tidak mahu membeli? Di bawah adalah peraturan dan contoh penggunaannya oleh pengurus yang berjaya.

Manual arahan

1

Peraturan pertama berkata: "Berikan kelemahan yang kelihatan kepada sifat unik, " mari lihat peraturan ini menggunakan James Young sebagai contoh.

Ketika jurutera muda James Young bergabung dengan syarikat mailing JayWter Thompson, dia diberi tugas yang sukar. Ia adalah perlu untuk menghantar satu kumpulan epal yang berkurang dari fros. Dia dengan serta-merta mengetahui cara menjual barangan itu, hanya mengiringi kumpulan itu dengan nota yang menyatakan bahawa epal telah tumbuh di pergunungan. Dan dengan perubahan suhu yang sangat tajam. Jadi mereka menyimpan juiciness dan manis mereka. Tidak ada yang mengembalikan kelompok epal rosak, tetapi sebaliknya ditanya pada waktu yang lain untuk menghantar mereka sama.

2

Tangkap mata anda, pertimbangkan contoh 3Suisses.

Kembali pada tahun 1931, katalog pertama dicipta, mengikut mana yang mungkin untuk memesan barangan. Mereka dijual di kedai buku. Penerbit 3Suisses bertanya-tanya bagaimana cara menjual katalognya? Cara keluar ditemui dalam mengurangkan format katalog, kerana ini, penjual meletakkannya di atas selebihnya supaya timbunan tidak akan runtuh, dan pembeli, sebagai peraturan, selalu mengambil yang teratas.

3

Manfaat dari kesilapan anda sendiri, mengikuti contoh Harley Procter.

Dia mendapat perniagaan sabun dari bapanya, tetapi pada masa itu orang enggan membeli sabun. Dan kemudian suatu hari, secara tidak sengaja mencerna, Harley melihat bahawa ia menjadi lebih putih, lebih ringan dan tidak tenggelam di dalam air. Ini menjadi cipnya, semua suri rumah bergegas membeli sabun seperti itu, kerana mereka bosan menangkap sisa-sisa yang licin di bahagian bawah mandi. Kesilapan ini membawa Harley $ 7 juta.

4

Keterlihatan menjaga orang, seperti Bayam Boleh.

Bagaimana untuk menjual bayam apabila orang tidak mahu memakannya. Syarikat itu keluar dari situasi seperti ini: bayam yang diserahkan kepada tangan wira animasi, pelaut berkuda besar Papaya, idola semua anak-anak. Kejayaan itu amat besar.

5

Brainstorm seperti Bruce Barton lakukan

Pada tahun 1957, syarikat Amerika Henckels mencipta pisau unik untuk mengupas kentang. Mereka selesa dan tidak membosankan, jadi suri rumah tidak tergesa-gesa untuk mendapatkan yang baru. Walau bagaimanapun, apabila syarikat itu sudah hampir muflis, mereka terpaksa meminta Bruce dan agensi periklanannya untuk mendapatkan nasihat. Beliau menasihati mereka untuk melukis pemegang pisau warna kulit kentang, jadi suri rumah itu tersilap mulai membuangnya ke dalam baldi dan pergi untuk pisau baru.

6

Melakukan tinjauan pelanggan seperti Ettore Sottsass.

Tugas pertamanya adalah untuk mengubah reka bentuk penggera mekanikal yang kurang terjual. Dia perhatikan bahawa sebelum membeli, semua orang memeriksanya untuk berat badan. Paru-paru tidak mengilhami keyakinan. Penyelesaian itu ditemui pada hakikatnya bahawa dia menyolder ingot memimpin ke jam penggera.