Bagaimana untuk menarik pelanggan baharu

Seringkali, usahawan tidak memahami bagaimana untuk menarik pembeli. Pada mulanya, adalah mungkin untuk menarik beberapa pelanggan, oleh itu tidak ada jualan aktif dan keuntungan yang baik. Kenapa ini berlaku? Pelanggan yang berpotensi hanya tidak tahu tentang perkhidmatan yang disediakan atau tidak pernah mendengar tentang barang tersebut. Ringkasnya, penonton tidak cukup bermaklumat dan bermotivasi sedikit. Apakah mekanisme pemasaran boleh membantu anda menarik pelanggan dan mendorongnya untuk membeli?

Pengiklanan Internet

Dengan bantuan iklan dan iklan yang ditargetkan, anda dapat mengasingkan penonton dengan jelas dan mengira anggaran iklan, serta memantau keberkesanan kempen pengiklanan. Ini adalah kaedah promosi yang dibayar, yang membolehkan anda menarik pelanggan ke tapak anda dari hari pertama dan mendapatkan hasil yang cepat.

Untuk jenis pengiklanan ini, anda perlu memilih tajuk utama yang menarik, memotivasi mesej maklumat, imej yang jelas. Menyediakan kempen pengiklanan adalah mudah, anda hanya perlu mengetahui dengan jelas potret klien anda.

Handouts

• kad perniagaan;

• risalah, buku kecil;

• produk cenderamata.

Dalam pemasaran, ada perkara seperti "titik hubungan". Ini bermakna semua cara, kemungkinan dan variasi hubungan antara bakal pembeli dan Syarikat. Usahawan harus menguji dan menggunakan semua titik hubungan yang ada dan berpotensi dengan pelanggan mereka, kerana ia adalah semasa hubungan tersebut bahawa bakal pembeli memutuskan sama ada dia akan membelanjakan wang itu.

Kelas induk dan pemacu ujian

Ini adalah jenis acara khusus yang membolehkan pengguna mengenali produk atau perkhidmatan yang ditawarkan. Dan secara peribadi mengesahkan keberkesanannya. Kelas induk melakukan dua fungsi penting: pendidikan dan motivasi. Ringkasnya, selepas kelas induk, pelanggan ingin membeli produk dan juga tahu bagaimana ia berfungsi, bagaimana menggunakannya.

Promosi

Mereka boleh dijalankan pada bila-bila masa sepanjang tahun, tanpa merujuk kepada musim atau bekalan. Promosi dengan serta-merta meningkatkan jualan.

Kelebihan memegang promosi:

• bekerja di tempat jualan, matlamatnya adalah untuk merangsang pembelian spontan;

• pemasaran individu diterapkan, iaitu, memberi gambaran rayuan kepada pengguna tertentu;

• kebolehcapaian persepsi dan kemungkinan kreativiti yang tidak terhad;

• akses kepada pasaran pelanggan yang luas.

Peraduan

Satu bentuk acara yang menarik. Kelebihan utama: tahap penglibatan dan kepentingan para penonton yang berpotensi tinggi.

Sebagai contoh, anda boleh mengisytiharkan pertandingan di rangkaian sosial dengan menjanjikan hadiah berharga untuk menyelesaikan tugas persaingan. Melalui pengedaran "virus" maklumat tentang penganjur akan mengetahui sejumlah besar orang! Sebagai contoh, apabila anda memulakan kumpulan untuk mempromosikan perniagaan di rangkaian sosial untuk menarik pelanggan, anda boleh mengadakan pertandingan reposts untuk sekumpulan produk.

Penyertaan dalam pameran dan pameran lawatan

Di sini anda boleh bertindak sebagai peserta atau rakan kongsi, sambil membelanjakan sedikit usaha, tetapi mendapatkan sambungan baru dan pelanggan. Penyertaan dalam pameran adalah satu peluang yang baik untuk menunjukkan produk / perkhidmatan anda kepada pelbagai khalayak baru. Pameran tidak perlu menjadi "profil". Mereka harus dikunjungi dan popular di kalangan rakyat.

Promosi silang

Ia melibatkan kerjasama yang saling menguntungkan antara dua organisasi yang tidak bersaing. Ini adalah peluang yang hebat untuk mencari cara untuk khalayak baru yang secara tidak langsung berminat untuk produk atau perkhidmatan.

Pengiklanan

Jenis pemerolehan jenis ini mewakili beberapa saluran untuk menyiarkan maklumat yang berbeza dari segi pendedahan (visual, audio, dll.), Jangkauan khalayak dan belanja pengiklanan.

Sebagai peraturan, jenis berikut dibahagikan:

• pengiklanan di akhbar, radio dan TV;

• pengiklanan luar;

• pengiklanan mengenai pengangkutan;

• pengiklanan di pusat membeli-belah;

Apabila memilih ini atau jenis pengiklanan, ingatlah bahawa teks dan mesej visual harus diverifikasi dengan jelas dan berkualiti tinggi.

Blogging, bekerja dengan kandungan video dan otzoviks

Apakah konsep-konsep ini mempunyai persamaan? Pemasaran Cotent! Pemasaran kandungan - penempatan maklumat yang relevan, menarik, dan yang paling penting, berguna untuk menarik pelanggan dan meningkatkan jualan. Intinya: memenuhi keperluan pelanggan untuk maklumat yang berguna, bertindak sebagai "pakar."

Melalui laman-laman web ini adalah mungkin untuk menyebarkan maklumat positif mengenai perkhidmatan atau produk anda. Keberkesanan bekerja dengan blog, kandungan video dan otzoviks secara langsung bergantung kepada keteraturan pengisian mereka. Semakin sering - lebih berkesan!

Surat Berita Email

Surat berita e-mel hari ini mengalami "kelahiran semula". Syarikat menghantar surat pereka yang diisi dengan maklumat yang berguna. Anda tidak boleh bersaing dengan trend semasa! Perkhidmatan yang paling popular untuk surat berita e-mel: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, dan lain-lain. Kumpulkan semua alamat pelanggan masuk dalam pangkalan data sebagai ganti kupon bonus, kad atau diskaun.

Apa yang hendak dihantar? Pengumuman produk baru, jualan, promosi dan diskaun, berita, artikel berguna dan pakar.

Rangkaian sosial

Mencari pelanggan melalui rangkaian sosial baru-baru ini menjadi semakin popular. Kelebihan utama adalah komunikasi dua hala dengan pelanggan, dialog langsung. Melalui rangkaian sosial, anda boleh mendapatkan kepercayaan pelanggan yang membenarkan syarikat itu menjadi "ruang peribadi" mereka.

Adalah penting untuk diingat bahawa terdapat peraturan tertentu untuk menjalankan kumpulan di rangkaian sosial. Sebagai contoh, kita memerlukan strategi yang jelas yang akan mengandungi idea utama dan mesej am untuk pengguna yang akan membawa kandungan. Anda memerlukan pelan kandungan - dokumen kerja yang mengandungi semua maklumat (teks, gambar, video) yang dimaksudkan untuk penerbitan dalam kumpulan. Anda boleh menggunakan template siap pakai gambar dan jawatan yang menawarkan pelbagai perkhidmatan perniagaan di Internet.