Cara menarik pelanggan untuk iklan

Pengiklanan adalah terutamanya maklumat yang membantu untuk berjaya menjual produk atau perkhidmatan. Pengiklanan secara kiasan berbanding dengan tangan penjual yang diperluaskan kepada pembeli. Sama ada respons akan bergantung kepada berapa tawaran yang menarik dan menarik kepada pengguna. Antara cara menarik perhatian pelanggan terhadap pengiklanan ialah penyataan positif, penggunaan "imej nilai", memberi tumpuan kepada ciri-ciri produk dan memberi tumpuan kepada menyelesaikan masalah pembeli yang berpotensi.

Manual arahan

1

Kenyataan afirmatif dalam pengiklanan sentiasa memberi kesan positif kepada pengguna. Ia harus dibentangkan sebagai fakta yang tidak dapat dipertikaikan, sebagai fakta yang jelas yang tidak memerlukan keterangan. Kadang-kadang generalisasi boleh dibesar-besarkan dengan sengaja, termasuk dengan statistik hipotetikal ("Tahun Baru adalah dua kali lebih enak jika MilkyWay ada dengan anda"), tetapi dalam konteks tertentu ini dibenarkan.

2

Salah satu kaedah yang berkesan untuk menarik perhatian pelanggan terhadap pengiklanan dan sikap positif terhadapnya ialah penggunaan imej dan konsep, yang merupakan nilai utama masyarakat dan selalu mempunyai konotasi emosi yang positif. Ini adalah cinta, rumah, keluarga, anak, ibu, kesihatan, keamanan, sains, perubatan, dll.

3

Mana-mana produk boleh mempunyai banyak ciri-ciri positif. Anda tidak akan memberitahu semua orang dalam iklan. Selain itu, semakin besar jumlah maklumat (walaupun sangat positif), semakin sukar ia akan dirasakan. Itulah sebabnya dalam rangka satu mesej iklan Anda perlu menumpukan hanya pada ciri yang lebih penting dari imej atau ciri produk. Ciri-ciri istimewa seperti ini mungkin termasuk: mewujudkan suasana "cerah"; peningkatan daya tarikan; menggalakkan kesihatan yang lebih baik; demonstrasi status sosial yang tinggi, hubungan dengan penjagaan keluarga, sifat pengguna yang tinggi, harga berlindung dibandingkan dengan analog, kecepatan kerja yang tinggi, jangka hayat atau tindakan jangka panjang, kebolehpercayaan bahan, dll.

4

Setiap produk mempunyai tujuan berfungsi sendiri. Dalam pengiklanan, anda boleh mengatakan secara berbeza tentang dia. Berkesan menunjukkan peranan produk atau perkhidmatan sebagai "resolver" masalah kehidupan tertentu (ingat iklan Detergen Mr Muscle dengan skrip pembersihan yang terburu-buru sebelum tetamu tiba atau iklan dengan cerita tentang tempat di blus putih). Dalam masalah sedemikian, inti, komponen utama teks, video, klip radio boleh menjadi: masalah itu sendiri, (paip kotor, karpet kotor), cara menyelesaikan masalah (menelan pil untuk sakit kepala), menunjukkan kesan (ia - ia menjadi: kulit berkedut dan licin).

Perhatikan

Kita tidak boleh lupa bahawa media dan pembawa iklan pengiklanan hari ini terlalu banyak dengan plot dan skrip berulang. Ini membina apa yang dipanggil "penghalang imuniti" kepada pengiklanan menyebabkan keengganan untuk mengikuti nasihat yang mengganggu. Jangan menyalin idea orang lain, cari penafsiran baru kaedah klasik untuk meningkatkan jualan.

Nasihat berguna

Unsur khas dalam pengiklanan adalah penciptaan keyakinan pengguna yang berpotensi dalam kesederhanaan, keberkesanan dan kelajuan menyelesaikan masalahnya (contoh: kesan senyuman bertekanan putih setelah mencuba satu plat permen karet).