Bagaimana untuk menguruskan jualan

Kira-kira 15 tahun lalu, pembeli menyangka jualan itu sebagai percubaan untuk menjual barangan yang rosak. Walau bagaimanapun, dari masa ke masa, pengalaman serupa dari syarikat-syarikat asing berakar umbi dengan kami. Hari ini, banyak pembeli dengan sabar menunggu jualan di kedai-kedai yang mereka suka untuk membeli produk kegemaran mereka pada harga yang menarik.

Manual arahan

1

Sebelum menjual produk, anda perlu:

- Menetapkan matlamatnya sendiri;

- untuk menyediakan titik penjualan untuk jualan;

- fikirkan tentang pengumumannya.

2

Pertama, tentukan apa tujuan jualan adalah:

1. Jualan bermusim biasa, yang diadakan untuk membebaskan ruang runcit dari sisa-sisa koleksi musiman yang tidak terjual, untuk membuat pengumpulan baru, yang dirancang akan tersedia di tempat jualan tidak lama lagi.

2. Untuk merealisasikan sekumpulan barang tertentu, permintaan untuk alasan tertentu telah jatuh.

3. Untuk meningkatkan aliran pelanggan yang menurun.

4. Jika anda memutuskan untuk berhenti bekerja dengan pembekal tertentu, maka anda boleh menjual jenazah koleksi ini pada harga yang menyenangkan kepada pembeli.

5. Memegang jualan pada malam hari cuti, yang akan membolehkan anda mendapat keuntungan yang besar disebabkan peningkatan permintaan beberapa kali.

3

Seterusnya, sediakan ruang runcit untuk jualan. Anda boleh memilih pilihan mudah untuk membentangkan sekumpulan produk yang dijual di tingkat perdagangan:

1. bersedia untuk kategori barang ini rak / rak / pendirian berasingan, yang menonjolkannya dengan bahan POS;

2. Susun produk dalam jisim total, menonjolkan harga menawarkan tawaran yang menguntungkan. (Tambahan pula, tag harga warna yang berbeza mungkin sesuai dengan diskaun yang berbeza: contohnya, tag harga merah menjamin diskaun 50%, kuning - 30%, dan hijau - 15%.)

4

Anda juga boleh mengumumkan penjualan dengan pelbagai cara. Contohnya, di kedai hadapan, anda boleh meletakkan bahan promosi dalam bentuk perkataan "jualan" dan "jualan", serta peratus diskaun. Di samping itu, jika anda menghubungi agensi pengiklanan, anda akan mendapat slogan yang menarik kepada pembeli, yang juga boleh diletakkan di atas tingkap.

5

Anda boleh menarik perhatian jualan dengan mengedarkan risalah, risalah, kad perniagaan. Promoter boleh direkrut sendiri atau menghubungi agensi pengiklanan. Keadaan yang paling penting adalah wilayah pengedaran. Sebagai contoh, jika kedai terletak di pusat membeli-belah yang besar, maka promoter harus bekerja di sana atau di pintu masuknya. Sekiranya kedai diasingkan, maka produk pengiklanan mesti diedarkan di sekelilingnya, ke arah pergerakan orang ke arahnya.

6

Terima kasih kepada pengiklanan di radio, ia mungkin dapat menghubungi penonton sasaran anda, diberi peluang untuk memilih stesen radio. Perdagangan harus sangat informatif. Semua maklumat yang anda ingin sampaikan kepada pembeli boleh diletakkan di cetakan. Walau bagaimanapun, kaedah ini mempunyai kelemahan kecil: kehadiran iklan yang terlalu banyak, yang mengurangkan perhatian pembaca.

7

Kaedah partisan tidak boleh dipandang rendah. Beberapa pelajar untuk yuran sederhana akan membuat kacau di kedai, menggali melalui berdiri dan gantungan dengan produk yang dijual, yang akan menarik bakal pembeli di sana seperti magnet. Penglihatan pelajar yang mencuba pakaian di lantai perdagangan harus secara mental mengatakan mereka yang lewat dan meragukan: "Tawaran itu sangat baik, saya harus berada dalam masa yang tepat, hanya bilik persalinan yang semuanya sibuk."

8

Merumuskan di atas, anda boleh menganjurkan jualan dengan menentukan matlamat - menyediakan premis - dengan mengumumkan dalam cara yang tersedia untuk anda.

BizExpert Kolektif Blog