Bagaimana mengatur pasukan jualan dari awal

Pertubuhan jabatan jualan di mana-mana syarikat bergantung kepada banyak faktor dalaman dan luaran. Walau bagaimanapun, organisasi dan pengurusan jualan dari awal mestilah didekati dengan segala kesungguhan. Proses ini membayangkan bukan sahaja pemilihan, latihan dan pengurusan kakitangan yang betul, tetapi juga organisasi sistem hubungan antara produk, pelanggan, dan kakitangan. Semua ini boleh diambil kira semasa membuat rancangan perniagaan.

Manual arahan

1

Unsur utama rangkaian jualan yang baik adalah pilihan strategi, matlamat yang telah diformulasikan dengan betul, pelanggan setia, produk yang kompetitif, penggunaan teknologi jualan eksklusif, pekerja yang sangat profesional, perkhidmatan yang baik yang memberi tumpuan kepada keperluan pelanggan.

2

Tentukan sendiri matlamat yang akan menjadi aktiviti subordinat jabatan jualan. Mereka bergantung kepada matlamat strategik syarikat anda dan dasar jualan yang dikerjakannya. Sebagai peraturan, ini termasuk: mendapatkan keuntungan yang stabil, memenuhi permintaan pelanggan, memperoleh bahagian pasaran tertentu, mencipta imej positif syarikat anda dan memastikan daya saing barang dan teknologi kerja yang anda tawarkan. Ini juga termasuk pengurusan saluran pengedaran, hubungan pelanggan, serta aktiviti yang bertujuan untuk memastikan kemampanan dan kestabilan perniagaan.

3

Hitung sumber yang anda perlukan untuk mencapai matlamat ini, ini akan memastikan penggunaan rasional mereka pada masa akan datang. Mengembangkan struktur kakitangan yang optimum, mengira bilangan kakitangan yang diperlukan, menentukan kemahiran dan kecekapan mereka. Membentuk sistem untuk pemilihan, penilaian, latihan dan motivasi kakitangan. Mengumumkan pengambilannya dan menjalankan latihan.

4

Bersama dengan jabatan pemasaran, jika ada di perusahaan, lakukan analisis daya saing perusahaan dibandingkan dengan pesaing paling kuat, dan pertimbangkan cara untuk memperkuat kelemahan Anda. Berdasarkan pada itu, dengan mengambil kira trend pembangunan pasaran, fikirkan rencana tindakan yang perlu diambil untuk meningkatkan kecekapan jabatan.

5

Menyediakan fungsi pengurusan seperti penyelarasan dan kawalan dalam pasukan jualan anda. Sebagai pemimpin, anda harus selalu mempunyai maklumat terkini dalam semua bidang kerja jabatan dan dapat dengan cepat bertindak balas terhadap setiap proses, jadi pertimbangkan bagaimana maklum balas akan ditubuhkan. Tentukan para pekerja parameter yang akan terkawal, pertama sekali, pemenuhan jumlah kerja yang dirancang pada waktu.