Bagaimana untuk menilai pesaing

Penilaian persekitaran kompetitif adalah peringkat paling penting dalam perancangan strategik perusahaan. Kerja-kerja ini penting bukan sahaja pada permulaan perniagaan, tetapi juga untuk analisis malar keadaan semasa. Tanpa kerja sedemikian, sukar untuk membayangkan kewujudan syarikat yang stabil dan berjaya.

Anda perlukan

• - internet;

• - buku rujukan.

Manual arahan

1

Buat senarai perniagaan yang menjual atau menghasilkan barangan atau perkhidmatan yang serupa. Anda boleh mendapatkan data ini dari Internet, atau dari direktori tematik dan pangkalan data bandar anda. Bantuan maklumat juga boleh disediakan oleh Dewan Perniagaan dan Industri.

2

Terputus senarai yang dihasilkan ke dalam beberapa kumpulan. Pertama sekali, menyerlahkan pesaing terdekat yang memberi ancaman terbesar kepada syarikat anda. Mereka boleh menghasilkan produk yang sangat serupa dan menjualnya pada harga yang sama, sambil menjejaki tindakan anda. Contoh-contoh yang paling menarik adalah Pepsi dan Coca Cola, yang telah bertahun-tahun telah menggandakan antara satu sama lain dalam produk perkilangan dan dalam dasar pengiklanan. Dalam keadaan sedemikian, adalah dinasihatkan untuk membuat penilaian yang paling lengkap pesaing rapat dengan mengkaji secara terperinci kekuatan dan kelemahan mereka, pergerakan pengiklanan dan prospek yang berpotensi.

3

Buat penilaian pesaing yang jauh. Jadikan jadual harga bagi setiap jenis produk, mengenal pasti bahagian pasaran yang masing-masing menduduki. Menganalisis peratusan jualan yang anda kalahkan kerana pesaing jenis ini.

4

Menilai pesaing menengah yang bekerja dalam bidang yang sama sekali berbeza. Cukuplah, bagi kebanyakan industri, persaingan yang menimbulkan ancaman terbesar. Sebagai contoh, pengeluar jam tangan mewah Swiss bersaing dengan kebimbangan kereta, kerana kos barangan mereka hampir sama, dan keperluan untuk mereka dibentuk hanya oleh keinginan seorang pelanggan kaya untuk menunjukkan status mereka.

5

Gunakan kecerdasan kompetitif. Jika anda bertindak dalam undang-undang, kaedah ini akan membolehkan anda mendapatkan maklumat yang paling terperinci mengenai organisasi ini. Sebagai contoh, anda boleh memperkenalkan pelatih kepada syarikat bersaing. Walau bagaimanapun, dia tidak perlu berkongsi rahsia komersial dengan anda dan dengan itu melanggar undang-undang. Data orang dalam persekitaran dalaman syarikat akan cukup untuk penilaian yang tepat.

Nasihat berguna

Gunakan keputusan menilai pesaing untuk kelebihan anda. Cuba tampil dengan produk baru, meningkatkan kualiti dan menjadikan kelemahan lawan anda menjadi kelebihan.