Cara menulis sebut harga yang berkesan

Satu tawaran komersil yang betul adalah asas yang boleh dipercayai untuk perkongsian dan urus niaga berjaya yang akan datang. Oleh itu, penyediaan cadangan komersil tidak boleh didekati secara stereotaip.

Membuat cadangan komersil memerlukan pengetahuan tentang banyak nuansa, ketidakpatuhan yang mengarah kepada hakikat bahawa KP sama ada memulihkan usus sampah sampah yang boleh, atau hilang dalam jisim tawaran serupa yang diterima daripada pesaing.

Tawaran komersil (selepas ini KP) adalah dokumen yang jelas dan jelas menerangkan manfaat dan terma transaksi, yang satu pihak bercadang untuk menyimpulkan yang lain.

Nampaknya - semuanya sangat mudah. Terangkan manfaat, cat merit anda sendiri dan tawarkan pelanggan "senang" dengan perhatian anda untuk segera membuat kesepakatan.

Bagaimanapun, pada hakikatnya, penggubalan KP memerlukan pengetahuan tentang banyak nuansa, ketidakpatuhan yang mengarah kepada hakikat bahawa KP sama ada mengisi kembali selendang bawah sampah boleh, atau hilang dalam jisim cadangan serupa yang diterima daripada pesaing.

Jenis tawaran komersil

CP peribadi - tawaran yang direka untuk orang tertentu. Biasanya, KP tersebut disediakan untuk pelanggan berpotensi yang telah membuat hubungan dengan wakil syarikat, tetapi masih belum memutuskan sama ada untuk membuat perjanjian.

Cadangan komersial semacam itu biasanya disediakan oleh pakar pengiklanan bersama dengan pengurus jualan, ejen jualan atau pengarah komersial secara peribadi, bergantung kepada ketebalan dompet pelanggan.

Inilah yang perlu ditunjukkan dalam manual standard:

- Nama keluarga, nama dan patronymic, serta kedudukan penerima;

- tarikh penghantaran KP, serta kesahannya;

- Penerangan mengenai masalah pelanggan berpotensi yang boleh diselesaikan dengan bertindak balas kepada CP. Diasumsikan bahawa keperluan asas pelanggan masa depan dijelaskan semasa mesyuarat perniagaan;

- parameter transaksi: tarikh akhir, harga terbitan, keadaan penghantaran dan sebagainya;

CP tanpa dipersoalkan - mesej yang disusun untuk menghantar kepada bakal pelanggan, untuk penghantaran pada mesyuarat pertama, dan juga untuk menghantar selepas panggilan "sejuk", terutama yang tidak berjaya.

Sebagai peraturan, pelanggan yang tidak berminat dalam tawaran yang dibuat semasa perbualan telefon menamatkan perbualan dengan frasa standard: "Hantar kepada kami KP, dan ia akan dapat dilihat di sana." Tawaran komersil yang disusun dengan betul adalah peluang untuk meningkatkan pulangan atas "kegagalan" sedemikian.

Matlamat utama cadangan komersil bukan peribadi ialah untuk menarik perhatian pelanggan yang berpotensi, menggalakkan beliau untuk membuat hubungan. Itulah sebabnya KP ini tidak mengandungi terma transaksi tertentu, tetapi menunjukkan keupayaan syarikat.

Namun - untuk setiap penonton sasaran, tulis CP berasingan yang mengambil kira ciri pelanggan potensial. Seperti kata pepatah, "Kepada siapa pop, kepada siapa imam, dan kepada siapa anak perempuan imam itu."

Struktur tawaran komersial

Tajuk - jangan tamak apabila mengisinya, pilih font yang lebih besar dan tambahkan warna (tetapi dalam sebabnya). Perlu diingat bahawa tajuk utama adalah perkara pertama yang dilihat klien yang berpotensi, maka cuba untuk memasukkan maklumat yang menarik dan menarik yang mungkin ke dalam kata-kata minimum.

Pimpin - permulaan permulaan, perenggan pembukaan. Adalah bernilai menerangkan "pecahan" yang terletak di tempat lembut pelanggan dan yang anda sedia untuk mengeluarkan "keadaan yang menguntungkan pelanggan." Kekerasan yang "serpihan" dan remedi yang lebih radikal anda menghapuskannya, semakin tinggi kemungkinan bahawa CP akan menemui tindak balas dalam jiwa klien.

Huraian intipati KP - menyatakan dalam dua atau tiga ayat dengan tepat bagaimana anda akan mengekstrak "pecahan". Jangan masuk ke butiran dan butir-butir - senarai mereka boleh dimasukkan dalam lampiran CP.

Maklumat mengenai syarikat - beritahu kami berapa tahun anda telah terlibat dalam pengekstrakan "serpihan", apa jenis "serpihan" yang anda boleh mengendalikan. Jangan lupa menyebutkan pelanggan yang bersyukur yang sudah mengalami tahap kemahiran anda.

Motivasi - ingatkan pelanggan bahawa serpihan itu bukan kehamilan, ia tidak akan menyelesaikannya. Tetapi jika dia beralih kepada anda dengan serta-merta, maka tempatnya yang lembut akan menjadi "benar-benar percuma" lancar dengan hijau yang cemerlang. Walaupun pelanggan tidak mempunyai serpihan pada masa ini, siapa yang akan menolak hadiah percuma?

Kenalan - jangan paksa pelanggan untuk menghantar respons kepada KP ke "kampung datuk". Sediakan semua maklumat hubungan yang mungkin. Seseorang lebih suka membincangkan butiran di Skype, seseorang lebih suka perbualan telefon. Tugas anda adalah untuk meramalkan kursus pembangunan yang mungkin. Sebutkan nama dan kedudukan orang hubungan dengan segera.

Saiz CP standard adalah satu halaman. Pelanggan kemungkinan besar tidak akan membaca "kepingan" terlalu lama, takut keselamatan sel-sel saraf yang terganggu oleh tekanan. Jadilah ringkas dan pelanggan akan menghubungi anda.

Jangan mengabaikan pilihan pemformatan yang tersedia. Sub judul, senarai, tanda petikan, kurungan, perubahan font - semua ini membantu untuk menyerlahkan mata penting.

Tawaran komersial adalah alat yang berkuasa untuk membantu anda mendapatkan pelanggan baru. Gunakannya untuk semua 100!

Tawaran komersial atau Bagaimana untuk mendapatkan "pecahan"? - Lihat lagi di: