Penyebaran inovasi pasaran

Apa sahaja yang anda jual, sangat penting untuk memahami seberapa cepat produk itu diketahui di pasaran dan ia benar-benar mula dibeli.

Untuk merancang promosi mana-mana produk di pasaran, sangat penting untuk memahami bagaimana produk hidup di pasaran, dan bagaimana pengguna berperilaku berkaitan dengannya pada setiap peringkat kewujudan produk.

Untuk memahami ini, mereka membentuk kitaran hayat produk yang dipanggil, yang meliputi empat peringkat: pengenalan produk, pertumbuhan, kematangan di pasaran dan kemelesetan. Dalam fasa pelaksanaan, beberapa orang membeli produk, dan sering pembeli adalah orang yang tidak takut kepada yang baru, ingin mencuba sesuatu yang tidak biasa. Dalam fasa pertumbuhan, produk ini dibeli lebih banyak, bukan sahaja oleh para inovator, tetapi juga oleh pengguna yang telah mengenali produk tersebut. Kebanyakan mereka boleh menjadi pengguna biasa produk.

Pada peringkat kematangan produk, mereka boleh mencapai pasaran massa: mereka yang tidak suka mengambil risiko. Akhirnya, semasa kemelesetan, semakin sedikit orang membeli barang, dan di kalangan pengguna mungkin ada orang yang selama beberapa sebab tidak punya waktu untuk membeli barang tersebut, atau meragukan pembelian mereka. Pasaran pada masa ini sudah tepu dengan barangan. Orang seperti ini biasanya tidak suka dengan risiko dan memerlukan jaminan: adalah penting bagi mereka untuk memahami bahawa barang-barang itu akan memenuhi keperluan mereka.

Ciri penting untuk pengedaran barang di pasaran adalah penyebaran inovasi. Dalam erti kata lain, untuk memahami tingkah laku pasaran, adalah penting untuk mengetahui seberapa cepat semua spread baru di pasaran. Ia bergantung pada betapa cepatnya pengguna mula mengenali produk tersebut dan membelinya. Beberapa faktor boleh mempengaruhi proses ini, yang utama:

· Usia dan ciri demografi pengguna yang lain. Orang muda lebih cenderung untuk menjadi inovatif.

· Berapa banyak orang membuat keputusan untuk membeli produk. Semakin ramai orang - semakin kurang peluang orang akan membeli barangan itu terlebih dahulu.

· Memuaskan keperluan yang penting. Jika produk yang dicadangkan dapat membantu orang menyelesaikan masalah, mungkin mereka akan membuat keputusan pembelian lebih cepat.

· Kehadiran risiko. Ia lebih tepat untuk menulis - "kehadiran risiko yang dirasakan." Dengan kata lain, jika pembelian ini memerlukan risiko yang serius kepada pengguna, dia boleh enggan membeli.

· Kelebihan yang ditawarkan oleh produk ini. Sekiranya pengguna boleh mendapatkan manfaat yang signifikan dari produk - dia akan membelinya tidak lama lagi.

Oleh itu, jika produk anda inovatif, kerana kehidupannya yang berjaya di pasaran anda harus berusaha untuk memberitahu pelanggan tentangnya. Fikirkan tentang di mana dan bagaimana anda boleh melakukan ini. Menekankan manfaatnya, beritahu anda apa masalah yang akan membantu menyelesaikannya - dan kejayaan tidak akan mengambil masa yang lama.