Bagaimana b2b berbeza daripada b2c

Istilah b2b dan b2c datang dalam amalan perniagaan Rusia dari pemasaran Barat. Jenis pasaran ini berbeza dari segi entiti jualan dan dari segi promosi pemasaran.

Apakah b2b dan b2c?

Istilah b2b (Perniagaan ke Perniagaan) secara literal diterjemahkan sebagai perniagaan kepada perniagaan. Ini adalah jenis kerjasama maklumat atau ekonomi antara entiti undang-undang. Dalam kes ini, syarikat tidak berfungsi secara langsung dengan pelanggan akhir, tetapi dengan perniagaan lain.

Contoh pasaran b2b adalah model rantaian bekalan di mana pengeluar mana-mana barang pada mulanya menghantarnya secara besar-besaran kepada pengedar mereka, yang mendistribusikannya di kalangan peniaga. I.e. dalam kes ini, barang-barang tidak pergi terus ke kedai runcit.

Sebagai contoh, pengeluar siling digantung pada mulanya boleh menghantar barang mereka kepada syarikat yang menjalankan pemasangannya. Pengguna akhir, di mana apartmennya siling yang digantung akan dipasang, tidak hadir dengan interaksi ini. Ini terpakai kepada pengeluar tingkap plastik.

Syarikat B2B termasuk mereka yang bekerja dalam bidang pemasaran atau perundingan undang-undang atau terlibat dalam pengiklanan. Dalam pengertian Barat, b2b hanya dipahami sebagai menyokong perniagaan lain dengan pelbagai perkhidmatan.

Selalunya, b2b merujuk kepada sistem e-dagang yang berfungsi sebagai alat perolehan untuk syarikat besar.

Trend utama pasaran b2b Rusia adalah bahawa banyak pengeluar berusaha untuk membangunkan kawasan jualan runcit mereka sendiri. Oleh itu, mereka tidak termasuk pautan perantaraan dalam penghantaran dan boleh bekerja di pasaran pengguna dengan keuntungan yang lebih tinggi.

Dengan b2c (Perniagaan-ke-pengguna) secara literal difahami sebagai perniagaan untuk pengguna. Ini adalah jenis interaksi komersial yang bertujuan untuk pengguna peribadi atau akhir.

Ia juga merupakan satu bentuk e-dagang dengan jualan langsung kepada pengguna persendirian. Contohnya, kedai dalam talian atau jualan melalui papan mesej.

Contoh pasaran b2c ialah kedai runcit menjual makanan, pakaian, elektronik, dan produk lain.

Syarikat-syarikat secara serentak boleh beroperasi di pasaran b2b dan b2c. Sebagai contoh, penghantaran barang secara pukal ke syarikat lain dan mempunyai kedai runcit mereka sendiri.