Bagaimana memilih strategi pemasaran

Pengilang yang telah menetapkan matlamat memasuki pasaran dengan produk atau perkhidmatan baru harus berurusan dengan banyak faktor pasaran. Untuk mengambil kira semua ciri segmen pasaran terpilih, anda mesti mempunyai strategi pemasaran tertentu. Kejayaan jualan bergantung kepada pilihan keutamaan syarikat.

Manual arahan

1

Harap maklum bahawa produk anda, tidak kira betapa cemerlangnya dari segi ciri pengguna, tidak boleh disukai oleh semua pembeli yang berpotensi. Pengguna berbeza dengan citarasa, keutamaan dan keperluan sebenar. Oleh itu, apabila memilih strategi untuk menembusi pasaran dengan produk baru, menyerlahkan kumpulan pengguna sasaran yang jelas.

2

Jika syarikat anda terlibat dalam pengeluaran besar-besaran, yang direka untuk pelbagai pelanggan dengan pendapatan sederhana, menggunakan strategi pemasaran massa. Ia melibatkan pembinaan kempen pengiklanan di mana maklumat tentang produk dibawa ke pelbagai pengguna yang paling luas. Pada masa yang sama, kumpulan-kumpulan yang mungkin tidak berminat untuk produk anda pasti akan jatuh ke dalam bidang kepentingan pengeluar. Kelebihan pemasaran massa adalah bahawa ia tidak memerlukan kajian terperinci tentang struktur permintaan dalam persekitaran pembelian.

3

Gunakan strategi pemasaran yang berbeza jika anda menghasilkan beberapa jenis produk jenis yang sama yang berbeza dalam penampilan, reka bentuk atau pembungkusan. Tugas pemasaran yang dibezakan produk adalah untuk mewujudkan kepelbagaian pengguna dan menyatukan jenama di dalam minda pembeli yang berpotensi.

4

Dengan belanja pengiklanan yang terhad, memberi keutamaan kepada pemasaran sasaran. Ini termasuk pembahagian awal pasaran menjadi segmen, pemilihan segmen pusat (sasaran) dan kedudukan barang di dalamnya. Segmentasi pasaran disyorkan oleh ciri geografi, demografi dan tingkah laku. Strategi sedemikian akan membolehkan penggunaan sumber ekonomi untuk mensasarkan sebahagian daripada pasaran, yang disatukan oleh harta bersama.

5

Apabila memilih strategi pemasaran tertentu, perlu diingat bahawa ia harus ditujukan bukan sahaja untuk menarik pengguna baru, tetapi juga untuk mengekalkan yang lama. Salah satu cara untuk mengekalkan pelanggan adalah untuk menawarkan cara yang baru dan tidak biasa untuk menggunakan produk yang sudah diketahui.