Bagaimana untuk berjaya menjual produk

Setuju: hari ini pasaran kami dipenuhi dengan barangan untuk setiap rasa dan belanjawan. Ia dapat dinyatakan dengan selamat bahawa bekalan melebihi permintaan, dan keadaan ini memberi peluang kepada pengguna untuk pilihan. Bagi penjual, masalah jualan semakin teruk. Bagaimana untuk berjaya menjual produk dalam persekitaran yang kompetitif yang kompleks?

Manual arahan

1

Kejayaan dalam pasaran memberikan penentuan yang tepat bagi keperluan pelarut pembeli yang berpotensi. Apa yang mereka perlukan? Berapa banyak? Apakah permintaan yang semakin meningkat? Di manakah barang akan lebih cepat? Berapa banyak pengiklanan yang kompeten untuk meningkatkan jualan? Apa yang harus menarik lebih banyak pengguna: kualiti produk itu sendiri atau kualiti perkhidmatan? Penjual harus memberikan jawapan yang jelas kepada soalan-soalan ini. Jualan yang berjaya tidak mungkin tanpa merangsang mereka dengan saham tambahan. Ini termasuk diskaun, faedah, jaminan untuk pengguna.

2

Terdapat banyak faktor merangsang ini. Struktur diskaun komersil termasuk yang berikut: untuk pembelian pukal; untuk pembelian pertama yang berkaitan dengan beberapa peristiwa, tarikh; untuk pickup; untuk dijual sebelum tarikh tetap; untuk pembelian dengan pemotongan kupon daripada penerbitan pengiklanan atau risalah khas. Anda boleh menawarkan harga yang lebih rendah apabila menjual barangan di pameran khusus, apabila menjual di bawah "nombor bertuah", sebagai contoh, kepada setiap pelanggan ke-30.

3

Diskaun boleh dibuat untuk perkhidmatan kaunter: untuk menyediakan alamat pelanggan berpotensi lain; untuk cadangan praktikal dan membina untuk mengoptimumkan kempen pengiklanan syarikat perdagangan anda; untuk meletakkan iklan anda di syarikat pembeli, dsb.

4

Anda boleh memberikan diskaun barangan kepada pelanggan jenis tertentu: institusi pendidikan kanak-kanak, pendidikan, agama, perubatan, alam sekitar, amal. Ahli-ahli persatuan, persatuan dan persatuan awam individu boleh dikenalpasti dalam bulatan penerima; pakar dalam bidang tertentu; Orang yang namanya muncul dalam nama saudagar anda (cth. Victoria).

5

Jaminan tambahan kepada pelanggan akan membantu anda membuat keputusan mengenai pembelian (sebagai contoh, janji untuk mengembalikan barang kepadanya jika dia mendapati yang sama, tetapi lebih murah daripada anda). Lebih banyak, penjual menggunakan teknik ini: mereka memberi peluang kepada pembeli untuk "cuba" secara percuma (atau untuk bayaran nominal), untuk menguji produk. Contoh: pemeriksaan praktikal tentang pertukangan kayu, alat logam, peralatan taman.

Perhatikan

Kepentingan menangkis dari pesaing. Tidak salah untuk bercakap secara negatif mengenai produk pesaing atau kaedah jualan mereka secara langsung, tetapi terdapat pilihan objektif dan logik untuk detonasi tersebut.

Ini termasuk: ciri-ciri budaya korporat, imej kedai anda, identiti korporat - pembungkusan, bahan pengiklanan, pakaian seragam pekerja, dll.

Nasihat berguna

Penjualan barang yang berjaya akan difasilitasi oleh rantaian tindakan pelanggan yang mantap dengan barangan anda jika transaksi selesai. Ini benar, contohnya, untuk perkakas rumah yang rumit. Segala-galanya penting: perkhidmatan anda dan cadangan terperinci untuk pengangkutan, penyimpanan, pembangunan, pembaikan.