Bagaimana untuk mengembangkan pasaran jualan
Video: Tips Jualan Agar Daganganmu Laku Keras 2024, Jun
Kebanyakan sektor perniagaan dipegang oleh syarikat utama yang diiktiraf yang telah menguasai bahagian pasaran yang relevan. Senarai syarikat itu termasuk syarikat pengeluar kereta General Motors, IBM (komputer), McDonalds (katering), Xerox (peralatan fotokopi), Gillette (pisau pisau cukur). Pemimpin pasaran harus selalu berfikir bagaimana untuk mengembangkan pasaran jualan, bagaimana mencari pengguna baru dan bagaimana meningkatkan kekerapan penggunaan produk mereka.
Manual arahan
1
Pengguna baru
Matlamat utama mana-mana syarikat adalah untuk menarik segmen baru pengguna yang tidak mempunyai maklumat tentang produk baru, ciri-cirinya, kualiti dan mutlak tidak mahu membelinya. Sebagai contoh, Johnson & Johnson telah mencapai kemajuan dalam mendidik pengguna kelas syampu bayi baru. Pada mulanya, syampu mereka bertujuan eksklusif pada kategori kanak-kanak, tetapi selepas kadar kelahiran mula jatuh, syarikat itu mula mengalami kerugian. Pemasar melihat bahawa orang dewasa sering menggunakan syampu ini, jadi ia telah memutuskan untuk mengembangkan iklan yang bertujuan untuk pengguna dewasa. Oleh itu, syampu bayi Johnson & Johnson telah menjadi jenama utama di pasaran di kalangan syampu.
2
Penggunaan Produk Baru
Cara terbaik daripada keadaan ketika anda perlu mengembangkan pasar penjualan adalah untuk meningkatkan penggunaan produk yang sama, seperti Du Point, sebuah perusahaan nilon. Pada mulanya ia digunakan untuk membuat stoking wanita, payung terjun, dan kemudian mereka mula menggunakannya untuk blaus wanita, baju lelaki, upholsteri karpet dan tayar kereta. Sering kali, pengguna sendiri mendapati cara baru untuk menggunakan produk ini, misalnya parafin cair, mula digunakan hanya untuk mekanisme pelinciran, dan kemudian mula digunakan sebagai agen gaya dan sebagai krim kulit.
3
Meningkatkan Kekerapan Penggunaan Produk
Peraturan ketiga untuk memperluaskan pasaran jualan adalah untuk meningkatkan penggunaan produk, contohnya, jika syarikat cornflake mengiklankan mereka bukan sahaja sebagai makanan sarapan pagi, tetapi juga untuk makan tengah hari dan makan malam, jualan mereka akan meningkat dengan serta-merta. Sebagai contoh, Procter & Gamble meyakinkan pelanggan bahawa syampu akan lebih berkesan jika digunakan dua kali lebih banyak pada satu masa.
