Bagaimana untuk menjual kasut wanita

Perunding kedai kasut adalah berjaga-jaga: sekiranya pelanggan menjadi berminat dengan mana-mana sepasang kasut, maka dengan serta-merta akan ada beberapa kakitangan yang membantu, memuji kebaikan kasut ke kanan dan kiri. Tetapi terdapat situasi apabila seseorang tidak boleh mendapatkan jawapan yang boleh difahami mengenai soalan mengenai produk yang menarik. Ini menunjukkan bahawa perunding tidak diberi cadangan mengenai cara menjual kasut wanita dengan betul.

Anda perlukan

• - kasut wanita;

• - aksesori wanita;

• - perunding;

• - arahan untuk penjualan barangan.

Manual arahan

1

Mengedarkan kasut wanita ke dalam kumpulan. Kumpulkan pantai secara berasingan, hujung minggu, model berjalan. Dalam setiap kumpulan juga disusun: memisahkan sandal secara berasingan, serpihan secara berasingan, dll. Oleh itu, lebih mudah bagi pelanggan untuk mengemudi di kedai ketika memilih produk yang tepat.

2

Buat tag harga yang kecil, jika ini tidak bertentangan dengan peraturan merchandising - letakkannya pada satu atau dalam kasut wanita. Dalam kes ini, untuk melihat semua maklumat tentang model, serta mengenali harga untuk itu, bakal pembeli akan terpaksa mengambil contoh. Hubungan taktil sangat penting apabila menjual kasut wanita, seperti dipercayai bahawa secara psikologi seseorang menganggap apa yang dia pilih untuk menjadi miliknya.

3

Mengajar kakitangan untuk bertanya soalan terbuka untuk bercakap dengan pelanggan dan mengetahui keperluannya. Ia juga akan membantu menyelamatkan masa perunding jika dia boleh membezakan antara pembeli dan orang itu - "Saya hanya boleh melihat." Mencari keperluan adalah bahagian penting dalam menjual kasut wanita. Selaras dengan maklumat yang diterima, menawarkan model yang sesuai, yang akan mengurangkan masa pembeli untuk pemeriksaan yang tidak berguna bagi banyak kasut.

4

Sebutkan aksesori untuk model tertentu ini. Dalam kebanyakan kes, kanak-kanak perempuan dan wanita cenderung memakai kasut dan beg warna yang sama. Yang terakhir ini boleh dibentangkan di kedai anda dalam pelbagai saiz. Ambil keperluan ini apabila merchandising kedai, kerana pematuhan dengan helah tersebut membantu menjual kasut wanita.

5

Apabila "iklan" model, gunakan sandwic klasik "sandwic". Pertama, tunjukkan tambah produk yang dipilih. Jangan cuba memujinya, hanya tiga atau empat pujian dan perbezaan dari model lain. Seterusnya - namakan harga untuk sepasang kasut ini. Masa ini sangat penting untuk dikatakan, kerana pembeli akan menerima maklumat yang telah dilihatnya dalam kualiti verbal, dan akan segera digunakan untuknya. Titik terakhir - berhujah nombor pada tanda harga, terangkan apa yang memberi orang pembelian model yang dipilih. Sebelum menjual kasut wanita dengan bantuan "sandwic", pastikan untuk mempraktikkan persembahan barang seperti itu pada latihan jualan.