Bagaimana untuk menjual perkhidmatan undang-undang

Dalam pasaran perkhidmatan undang-undang, tahap persaingan cukup tinggi. Ia mempunyai kecenderungan untuk sentiasa berkembang, dan oleh itu semakin sulit untuk menjual perkhidmatan kepada firma undang-undang. Agar tidak dibiarkan tanpa kerja, perlu untuk mengiklankan perkhidmatan secara aktif, untuk memastikan pendekatan individu untuk setiap pelanggan dan kualiti perkhidmatan yang disediakan.

Anda perlukan

• pengetahuan tentang penonton sasaran

• pengiklanan

• pakar jualan yang berwibawa

Manual arahan

1

Buat jabatan jualan di syarikat anda. Sebagai permulaan, ambil dua orang, melatih mereka. Pada masa akan datang, bergantung kepada beban kerja, anda memerlukan beberapa orang lagi di jabatan. Ingatlah bahawa pekerjaan harus dibayar.

2

Seterusnya, anda perlu mencari saluran di mana syarikat anda akan mempromosikan perkhidmatannya:

- Perantara adalah agensi hartanah dan Realtors;

- Penjualan bersama syarikat lain (agensi hartanah sebenar, bank, syarikat insurans, dll.);

- Internet - kerja di forum, blog, rangkaian sosial, membuat laman web anda sendiri;

- Jualan langsung;

- Pengiklanan.

3

Bercakap dengan kuat tentang diri anda adalah cara utama untuk menarik pelanggan ke syarikat anda. Pertama, analisis audiens target anda yang paling memerlukan perkhidmatan anda. Sebuah firma undang-undang boleh bekerja dengan segera dengan beberapa bidang: urusan keluarga, kewangan, gadai janji, dll.

4

Cari tahu apa yang pelanggan berpotensi tertarik, apa yang mereka baca, apa saluran TV yang mereka tonton, dan berapa umur mereka. Semua ini akan membantu menentukan bentuk iklan yang terbaik untuk kumpulan tertentu.

Cara utama pengedaran maklumat pengiklanan:

- Pengiklanan luar (sepanduk, tanda, tiang, dan lain-lain);

- Penempatan maklumat dalam media (artikel pengiklanan, nota ringkas);

- Pengedaran risalah;

- Jualan telefon (panggilan "sejuk");

- E-mel surat berita;

- Pameran, forum, seminar;

- "Perkataan mulut."

Nasihat berguna

Pegang promosi, berikan diskaun kepada pelanggan "lama" untuk menghubungi semula syarikat anda.

Laporkan dengan kuat tentang proses kejayaan utama.

Letakkan pengurus anda di tempat di mana pelanggan berpotensi anda adalah yang paling - inspektorat cukai, dana pencen, pusat perniagaan.

Memajukan hubungan perniagaan yang baik dengan seorang pengacara atau firma undang-undang dari bandar-bandar lain yang namanya terkenal dengan semua orang.

Terbitkan artikel besar mengenai syarikat anda dalam akhbar atau majalah dengan pembaca yang luas. Akhbar atau majalah mungkin tidak semestinya tematik.