Cara menjual produk atau perkhidmatan

Anda telah mencipta perkhidmatan yang sangat baik untuk pengguna atau produk yang sangat diperlukan. Sememangnya, ukuran kejayaan anda adalah jualan. Adakah jualan barangan berbeza daripada jualan perkhidmatan atau ada skim seragam?

Manual arahan

1

Produk Jika kita memerlukan produk tertentu, kita bayangkan dengan jelas. Bentuknya, tekstur dan warna, saiz, gaya dan reka bentuknya. Kita boleh mengukur ruang untuk barangan dari kategori "perabot" atau mencuba krim muka, terima kasih kepada sampler dalam majalah, untuk menilai sifatnya. Kami boleh beralih kepada pendirian promo yang mencicipi di kedai dan cuba produk makanan yang diiklankan untuk mengesahkan rasa dan kualitinya secara peribadi. Secara ringkasnya, harta benda utama adalah ketajaman mereka, keupayaan untuk mencuba dan menilai sesuatu produk sebelum membelinya. Kepekatan pembeli takut pembelian yang tidak berjaya tidak bagus dan boleh dengan mudah dialih keluar, hanya menawarkan untuk mencuba atau mencuba produk anda.

2

Perkhidmatan Pembelian Perkhidmatan agak lebih sukar daripada produk, tetapi lebih menarik. Dengan membeli perkhidmatan ini, kami sememangnya mendapat janji bahawa mereka yang kami percayai akan memenuhi tugas tepat waktu dan dengan cara yang berkualiti. Sukar untuk mempercayai orang yang tidak dikenali, dan juga membayar janji mereka. Harta utama perkhidmatan, yang bertentangan dengan produk adalah kebolehlihatannya, bukan keupayaan untuk menilai kualiti sebelum membeli. Ketakutan pelanggan terhadap pembelian gagal adalah tinggi, tetapi ia dapat diatasi, atau sekurang-kurangnya dikurangkan. Itulah usaha anda untuk menjual perkhidmatan yang harus diarahkan.

3

Cara menjual Untuk menjual produk, anda perlu meyakinkan pembeli berpotensi dengan kualitinya. Anda boleh menggantungkan banyak saiz pakaian supaya semua orang boleh mencuba mereka atau mengatur pemasangan mereka mengikut angka di tempat. Untuk melakukan percetakan kosmetik, anda harus mengaturkan "Hari Kecantikan" dan make-up dengan bantuan kosmetik anda kepada semua orang, supaya mereka yakin dengan kualiti produk anda.

Apabila menjual perkhidmatan, perkara yang paling penting yang perlu anda fokuskan ialah menjadikan perkhidmatan sebagai ketara yang mungkin. Tawarkan pemacu ujian percuma atau buat percubaan ringkas. Merakam video tentang bagaimana perkhidmatan anda menyelesaikan masalah yang serupa dengan klien lain. Jemput pembeli yang berpotensi "belakang pentas", tunjukkan dengan terperinci dan beritahu apa yang anda lakukan agar dapat dengan cekap dan tepat pada masanya untuk menampung tugas, apa bahan dan peralatan yang anda gunakan.

4

Nilai tambahan dan perkhidmatan tambahan Nilai tambahan produk boleh menjadi prestij jenama atau pembungkusan yang sesuai untuk kitar semula. Sebagai contoh, kotak gula-gula besi cantik yang boleh digunakan sebagai peti mati. Apabila menjual perkhidmatan, nilai tambahan adalah jaminan atau perkhidmatan selepas jaminan, penyediaan perkhidmatan tambahan yang memberikan pelanggan lebih selesa.