Bagaimana untuk meletakkan harga yang betul

Harga yang sesuai boleh menjadi rendah dan tinggi untuk produk yang sama. Agar tidak salah, seseorang mesti dibimbing bukan sahaja oleh harga pesaing, tetapi juga oleh tugas semasa perniagaan.

Manual arahan

1

Menganalisis apa tempat produk berada dalam skim umum untuk membuat keuntungan. Jika anda memerhati perdagangan runcit, anda akan melihat bahawa barang itu dibahagikan kepada tiga kategori: biasa, cangkuk dan pameran. Barangan / perkhidmatan biasa menyediakan pemilik dengan keuntungan utama. Di sinilah ia memberi tumpuan kepada pesaing. Cangkuk direka untuk menarik pelanggan ke kedai atau pejabat syarikat. Barang pameran berperanan mengganggu.

2

Letakkan harga rendah pada produk cangkuk. Produk-produk ini mungkin tidak menguntungkan sama sekali. Adalah penting untuk menarik pelanggan berpotensi supaya dia digunakan untuk pergi ke kedai tertentu. Sebagai contoh, ingatlah pasar raya yang meletakkan harga rendah pada produk popular, dan pada masa yang sama memperoleh segala-galanya.

3

Tetapkan item pameran setinggi mungkin, walaupun tidak mencukupi. Mungkin tiada siapa yang akan membeli produk sebegini. Tetapi di sebelahnya, produk / perkhidmatan lain tidak kelihatan begitu mahal. Sememangnya, harga yang tinggi mesti dibenarkan oleh sesuatu. Kualiti, kecantikan, gaya produk sedemikian mesti dipilih secara khusus. Kedai itu harus mempunyai "sudut muzium", di mana orang dapat menatap tawaran yang sangat mahal.

4

Buat markup biasa pada barang yang anda merancang untuk memperoleh pendapatan asas. Jika produk dijual di mana-mana dan pelanggan menyedari harga, anda boleh memberi tumpuan kepada pesaing. Jika garis pelbagai mengandungi barang-barang yang jarang dibeli, harga yang betul mungkin berubah menjadi lebih tinggi daripada biasanya.

5

Ambang harga ujian. Untuk pengalaman peribadi dan beberapa sebab psikologi, pembeli mungkin mempertimbangkan harga tertentu yang boleh diterima dan tidak memikirkan jumlah wang yang dibelanjakan. Jika angka itu sedikit lebih tinggi, pelanggan akan mula menganalisa dan ragu-ragu. Cuba letakkan nombor yang berbeza: 99, 100, 104, dan lain-lain Menukar harga, mengukur hasil, membuat kesimpulan mengenai ketepatan berdasarkan tindak balas pasaran.