Bagaimana untuk menganjurkan agensi hartanah
Urus niaga hartanah sentiasa dan kekal sebagai salah satu bidang perniagaan yang paling menguntungkan. Agensi hartanah besar menghasilkan berjuta-juta daripada aktiviti perantaraan mereka. Pada pandangan pertama, nampaknya menganjurkan sebuah syarikat sedemikian mudah. Anda menyewa pejabat kecil, membeli beberapa komputer dan perabot pejabat, sewa beberapa Realtors, dan itu sahaja. Walau bagaimanapun, pada hakikatnya, semuanya tidak semudah yang dilihatnya.
Manual arahan
1
Ia benar-benar mudah untuk membuka agensi hartanah, tetapi memastikan bahawa ia membawa anda pendapatan adalah perkara yang sama sekali berbeza. Kos organisasi yang rendah membawa kepada hakikat bahawa di kawasan metropolitan, dan di wilayah-wilayah, jumlah syarikat-syarikat hartanah tidak di carta. Pertandingan ini begitu tinggi sehingga sangat sukar untuk sebuah agensi baru tanpa nama dan reputasi untuk memecah ke permukaan. Setelah mendengar cerita-cerita tentang "Realtors hitam", orang-orang sangat tidak percaya nama-nama yang tidak dikenali, lebih suka menghubungi agensi-agensi yang diuji masa.
2
Oleh itu, dalam pasangan pertama anda hanya perlu melabur banyak wang untuk mengiklankan agensi hartanah anda. Selain itu, iklan ini harus menimbulkan rasa status perniagaan anda yang tinggi. Daripada iklan surat khabar kecil, anda perlu membeli halaman keseluruhan dan modul yang besar. Adalah perlu untuk mengiklankan di saluran televisyen tempatan, di Internet, dan pengiklanan luaran berkualiti tinggi tidak akan menyakiti.
3
Untuk mengatur agensi hartanah anda akan memerlukan pangkalan data. Ia termasuk maklumat mengenai pangsapuri, rumah, bilik yang akan dijual di bandar anda. Semakin luas asas ini, lebih banyak pilihan yang dapat anda tawarkan kepada bakal pelanggan anda. Anda boleh menyusunnya secara tradisional, dengan memasang iklan di beranda dan menyiarkan iklan di akhbar. Anda boleh melakukannya dengan lebih bijak, sebagai contoh, membeli pangkalan data sedia ada dari agensi lain. Anda juga boleh mendapatkan pangkalan data siap sedia melalui broker barang, yang akan anda bawa kepada awak dari agensi lain.
4
By the way, anda perlu memberi perhatian khusus kepada pemilihan Realtors untuk agensi anda. Yang terbaik, jika pekerja itu sudah mempunyai pengalaman dalam jualan, khususnya, dia bekerja di hartanah. Di samping itu, seorang broker barang yang baik mesti bersikap sosial, sopan dan sabar. Imej dan reputasi syarikat anda bergantung pada tingkah laku pakar ini, dan kata mulut adalah enjin jualan utama.
5
Secara umum, untuk pembukaan agensi hartanah anda akan memerlukan modal permulaan yang baik. Bagi pendapatan, anda menerimanya dari komisen pada transaksi yang lengkap. Biasanya, komisinya adalah 5-6%, tetapi pada peringkat pertama anda mungkin perlu menurunkan harga untuk menarik pelanggan.
