Bagaimana untuk menentukan harga runcit barangan

Pembentukan harga runcit merupakan peringkat penting dalam aktiviti keusahawanan. Ia adalah pada harga kompeten bahawa konsep adalah berdasarkan keuntungan syarikat perdagangan. Untuk menentukan harga runcit barangan, disarankan menggunakan beberapa kaedah yang saling melengkapi.

Anda perlukan

• - analisis harga pesaing;

• - perakaunan kos.

Manual arahan

1

Menganalisis harga runcit produk yang serupa dalam kategori anda. Berhati-hati membandingkan produk di pasaran. Satu dan nama yang sama mungkin berbeza jauh dengan pemeriksaan yang lebih dekat, yang, tentu saja, akan menjejaskan harga akhir. Juga mengambil kira ketenaran jenama: produk yang diiklankan secara meluas cenderung untuk berdiri jauh di atas produk yang kurang biasa.

2

Bentuk harga berdasarkan pemboleh ubah dan kos tetap menjual produk. Tentukan kos yang ditanggung satu unit output. Pada masa yang sama, pertimbangkan bukan sahaja kos langsung penghantaran, penyimpanan dan penjualan. Jangan lupa tentang kos tetap seperti cukai, elektrik, gaji, dll. Harga runcit produk hendaklah meliputi semua kos ini dan pada masa yang sama memberikan tahap keuntungan tertentu.

3

Ketika datang ke produk yang jarang atau eksklusif, harga runcit lebih bergantung pada intuisi keusahawanan anda. Sebagai contoh, margin untuk buah-buahan eksotik atau perhiasan buatan tangan boleh menjadi 800-1000%. Walau bagaimanapun, kebanyakan pembeli mungkin menyedari bahawa kos barangan yang dibeli boleh menjadi lebih besar daripada magnitud. Itulah sebabnya ramai orang dengan mudah membayar $ 10 untuk mangga, dengan mengetahui bahawa di mana-mana negara Asia Selatan buah ini boleh dibeli dengan harga $ 1.

4

Apabila harga produk baru, gunakan strategi "krim skim". Model progresif telefon mudah alih, krim inovatif, koleksi pereka terkini - produk dari kategori yang serupa di peringkat pelancaran ke pasaran selalu lebih mahal. Pertimbangkan fakta ini untuk dapat secara beransur-ansur mengurangkan harga apabila banyak produk yang serupa muncul di sekelilingnya.

5

Bentuk harga runcit dengan mengambil kira diskaun berikutnya. Teknik ini juga mempunyai kesan psikologi kepada pembeli. Tetapkan terlebih dahulu kos yang diketahui tinggi. Dan selepas beberapa minggu, mengatur penjualan, sementara masih berada dalam kerangka keuntungan. Pada masa yang sama, penurunan harga yang ketara akan menarik pelanggan dan meningkatkan jualan.