Bagaimana untuk mengalahkan pesaing
Video: 4 Jurus Jitu Menang Melawan Persaingan Bisnis Tanpa Perang Harga yang Wajib Kamu Lakukan 2024, Julai
Di pasaran terdapat persaingan. Dalam sesetengah jenis perniagaan, ia terutamanya diucapkan, di lain-lain, di mana bahagian pasaran dibahagikan kira-kira sama, ia hampir tidak dapat dilihat. Tetapi dalam mana-mana, untuk berjaya membangun dan meningkatkan keuntungan anda, anda perlu mempunyai sekurang-kurangnya beberapa kelebihan daya saing. Bagaimana untuk mengatasi pesaing perniagaan anda, dan strategi apa yang terbaik digunakan dalam persaingan?
Anda perlukan
analisis pesaing, pengetahuan penonton sasaran dan keperluan wakilnya
Manual arahan
1
Gunakan strategi kelebihan harga. Sebagai peraturan, pesaing boleh dengan cepat dielakkan dengan menawarkan barangan pengguna yang sama kualiti, tetapi pada harga yang lebih rendah. Ini boleh dilakukan dengan pelbagai inovasi teknologi, penggunaan buruh murah, dan pengurangan kos. Walau bagaimanapun, dalam kes ini, adalah perlu untuk memastikan pembeli barang yang berkualiti, tanpa cacat kilang dan tidak luput. Dan untuk ini, anda boleh melakukan promosi, rasa dan pelbagai acara berkaitan dengan pembentangan produk ini.
2
Gunakan strategi pembezaan pelanggan. Di sini adalah perlu untuk mencari kategori pembeli yang keperluan syarikat ini dapat memuaskan lebih baik daripada pesaingnya. Pada masa yang sama, penting untuk menganjurkan perkhidmatan dengan betul, mengubah produk, memperbaiki reka bentuk atau kualitinya. Sebagai contoh, anda boleh menawarkan penghantaran barangan secara percuma kepada pelanggan bersara atau hadiah kepada pelajar apabila membeli produk ini. Dalam erti kata lain, adalah perlu untuk merumuskan ciri-ciri seperti perniagaan yang akan menjadi alasan yang baik untuk membeli bagi kategori pelanggan terpilih.
3
Gunakan strategi fokus. Dalam hal ini, ketika mengembangkan bisnis, penting untuk memperhatikan satu ciri produk atau proses penjualan. Sebagai contoh, anda boleh mempromosikan kualiti produk, kemudahan penggunaan, ketahanan. Dan anda boleh mengiklankan perniagaan anda sebagai penjualan barang eksklusif, kuantitas yang sangat terbatas. Ia boleh menjadi perabot mewah, set sushi Jepun, fabrik dari Itali. Sering kali, strategi fokus dibandingkan dengan hubungan antara strategi strategi kelebihan harga dan strategi membezakan pembeli, kerana ia menggabungkan kelebihan kedua-dua kaedah.
