Bagaimana untuk mencari strategi laut biru untuk perniagaan anda

Pada mulanya, istilah ini digunakan oleh pengarang Chan Kim dan Rene Moborn, tetapi baru-baru ini ungkapan ini telah menjadi kata-kata rumah dan diketahui oleh mereka yang berkaitan dengan perniagaan.

Istilah "lautan biru" digunakan untuk perniagaan di niche yang tidak ada persaingan lagi. Sebaliknya, "laut merah" dipenuhi dengan "darah" pesaing. Di lautan biru, ada peluang lebih besar untuk menangkap ikan, kerana anda bersendirian di sana. Tetapi strategi biru laut yang selalu diperlukan, dan bagaimana untuk mencarinya.

Untuk memulakan, ia bernilai menentukan jika laut biru ini dalam industri anda diperlukan. Sekiranya anda menjual barangan harian dan segala-galanya berjalan lancar, maka mungkin ini bukan jalan anda. Sebagai contoh, jika anda mempunyai kedai roti atau kedai runcit. Walaupun perniagaannya sangat kompetitif, orang membeli makanan dan roti setiap hari, dan di sini anda perlu menumpukan pada kualiti produk, pekerja yang sopan, perkhidmatan yang sangat baik. Kemudian anda akan mempunyai kelebihan bersaing dan berbeza dengannya. Dan lebih baik untuk membelanjakan semua usaha anda untuk menyahpecutan sistem dan meningkatkan perniagaan anda daripada mencari ceruk baru yang tidak dapat difahami.

Di sini, "lautan biru" mungkin tidak muncul dalam produk itu sendiri, tetapi dalam beberapa inovasi. Sebagai contoh, jika tiada seorang pun di kawasan tersebut menawarkan penghantaran ke rumah, lakukan terlebih dahulu. Jika anda bekerja di sebuah bandar kecil di mana kad bank tidak diterima di kedai-kedai di sekelilingnya, kemudian meletakkan terminal di tempat anda.

Cara paling mudah untuk "skim krim" dengan produk atau perkhidmatan baru adalah memantau pasaran Eropah dan Amerika. Kebanyakan idea di negara kita datang dari sana. Oleh itu, di bandar-bandar kita, kelab-kelab kecergasan dan gim-gergasi pertama muncul. Dan banyak produk yang berbeza. Terdapat satu tangkapan: terdapat perbezaan dalam mentaliti, jadi selalu terdapat risiko.

Salah satu pilihan untuk membina semula pesaing dalam industri ini adalah menjadi pakar terbaik dalam segmen perkhidmatan yang sempit. Sebagai contoh, jika anda seorang pendandan rambut, maka hanya pakar dalam pencelupan dalam berambut perang, menjalani latihan, sentiasa memperbaiki, membeli bahan terbaik, melabur dalam pengiklanan, dan kemudian anda boleh menaikkan harga perkhidmatan anda dan menjadi nombor satu di bandar / daerah. Ini adalah contoh untuk pergi ke laut biru walaupun dalam industri konservatif seperti pemangkas rambut.

Cuba menawarkan pasaran sesuatu yang luar biasa dan baru, adalah penting untuk meramalkan sama ada produk atau perkhidmatan ini diperlukan. Ia berlaku bahawa dia tidak di pasaran, bukan kerana tiada siapa yang memikirkannya lagi, tetapi kerana tidak ada yang akan membelinya. Kemudian, selain laut biru, kegagalan dan kerugian akan berlaku.

Lautan biru dengan cepat menjadi merah. Apabila anda mencapai kejayaan di kawasan yang kompetitif rendah, mereka yang ingin mengulanginya segera muncul. Kemudian anda perlu menggunakan strategi lain: mengasah perkhidmatan, meningkatkan barangan, memperluaskan jangkauan. Jika tidak, pesaing mungkin memintas anda, walaupun mereka pada asalnya pengikut anda.